千方百計(jì)搶占發(fā)展先機(jī)

    美國次貸金融危機(jī)深層波及，國際石油價(jià)格飛速上漲、長期高位運(yùn)行，美元急速貶值、人民幣日益升值，原輔材料、水電氣的不斷通漲，勞動力成本的迅猛攀升，超強(qiáng)地震、雪災(zāi)等各大自然災(zāi)害的接連降臨，調(diào)控政策的發(fā)力緊縮，資本市場的幾近崩潰，……進(jìn)入2008年，種種重壓接連緊緊地圍困而來，寒光四射，寒氣逼人。這些對于國內(nèi)企業(yè)，尤其是眾多勢單力薄的中小型民營企業(yè)來說，無疑是進(jìn)入了生存與發(fā)展的寒冬。在這種形勢下，各行各業(yè)都面臨著一輪新的嚴(yán)峻的殘酷“洗牌”。有數(shù)據(jù)稱，70%的企業(yè)都將面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。然而就在這樣惡劣的形勢下，國茂集團(tuán)卻交出了一份非常出眾的成績單：1—8月，共實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值超7億元，足足比去年同期增長了33%。其中，今年4月份（1．1億元）、8月份（1．03億元）更是兩次歷史性地突破了億元大關(guān)。

    面對生產(chǎn)銷售碩果的成功取得，我們的徐總卻依然是高瞻遠(yuǎn)矚，眼界深邃，冷靜處之。

    8月28日，在集團(tuán)部長級生產(chǎn)例會上，徐總指出，“危機(jī)就是機(jī)遇！這段時(shí)間正好是我們的休整期，我們要憑借十五年的發(fā)展根底，主動地充分利用好這樣的‘大好時(shí)機(jī)’，全方位地大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)搞好我們企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理建設(shè)，狠抓生產(chǎn)現(xiàn)場，嚴(yán)控倉庫庫存，節(jié)能降耗，降本增效，煉好內(nèi)功，把棉衣做厚，抵御‘寒流’，挺過這個(gè)‘寒冬’，千方百計(jì)搶占發(fā)展先機(jī)，更好地迎接明媚春天的到來！”

    9月5日，在集團(tuán)月度銷售工作例會上，徐總強(qiáng)調(diào)，“市場不同情弱者！打鐵需要身板硬！作為國茂的銷售將士，一方面要不斷提高自身素質(zhì)技能，積極向銷售工程師靠近，另一方面要解放思想，眼界放寬，居安思危，善于把握市場，精于建設(shè)市場，長于挖掘市場，鞏固老地盤，搶占新陣地，發(fā)展?jié)摿υ?。總之，我們搞銷售的，一定要時(shí)時(shí)記住，必須牢牢地、高質(zhì)量地把市場份額抓在手里，這樣我們才能永遠(yuǎn)掌握主動。俗話說，手中有糧，心中不慌。這是我們從容應(yīng)對任何復(fù)雜市場變化和危機(jī)的根本法寶！”

    9月6日，在集團(tuán)全體中層、儲備干部月度工作和培訓(xùn)會議上，徐總告誡，“今年我們加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè)，落實(shí)、完善生產(chǎn)和銷售評分考核機(jī)制，就是根據(jù)時(shí)勢變化，就是順應(yīng)新時(shí)期管理上出現(xiàn)的新要求。我們現(xiàn)在規(guī)模大了，產(chǎn)值多了，實(shí)力強(qiáng)了，不能再按照以前的慣例做事，不能再搞以前的那種粗放式管理。我們要不斷地優(yōu)化和精益我們的工作，應(yīng)該規(guī)范、嚴(yán)格考核的，就必須認(rèn)真、細(xì)致地去做好，不能怕麻煩。同時(shí)，應(yīng)該省掉、去除的流程，我們就要堅(jiān)決地把它省掉和去除。大企業(yè)一定要有大企業(yè)的規(guī)矩，沒有規(guī)矩是不能成方圓的！更何況，現(xiàn)在寒冷的“冬天”真得就要來臨了，此時(shí)不居安思危、管理變革、抓住戰(zhàn)機(jī)，我們?nèi)绾文軌驅(qū)崿F(xiàn)超越？我們?nèi)绾文軌蜃尨蠹医窈蠡畹酶?、更健康？如何會讓我們的企業(yè)發(fā)展得質(zhì)量更高、速度更快？所以，我們一定要立足長遠(yuǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己，不斷提高自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，勇于自我批判，不斷提高貢獻(xiàn)率。記住，管理變革，任重道遠(yuǎn)！居安思危，超越自我！”

    一路上有徐總的正確指引，英勇善戰(zhàn)的國茂人不斷奮力向內(nèi)外部挖潛，向管理要效益，向節(jié)能降耗要效益。尤其從下半年起，全體國茂人通過轉(zhuǎn)變和更新思想，開始落實(shí)、完善生產(chǎn)和銷售目標(biāo)指標(biāo)考核機(jī)制，整肅生產(chǎn)現(xiàn)場，重視分公司團(tuán)隊(duì)和管理建設(shè)，加強(qiáng)對倉庫等基礎(chǔ)管理的規(guī)范和夯實(shí)，協(xié)調(diào)材料供應(yīng)，強(qiáng)化人力資源的優(yōu)化整合，規(guī)范市場銷售秩序，提高市場銷售質(zhì)量，搶占市場銷售份額，千方百計(jì)降低企業(yè)綜合運(yùn)營成本，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升生產(chǎn)和銷售效率，強(qiáng)力推進(jìn)國茂品牌發(fā)展戰(zhàn)略?？磥?，這就是國茂集團(tuán)能夠長盛不衰、不斷創(chuàng)造奇跡、企業(yè)更好發(fā)展的“天機(jī)”。

    “同樣功能的減速機(jī)，國茂的產(chǎn)品要做到比別人的貴，就一定要給用戶一個(gè)值得選擇的充分理由。”徐總曾經(jīng)對品牌建設(shè)有過這樣精辟的論述。

    面對未來，事實(shí)上，在經(jīng)歷了8月份的超億輝煌成績之后，國茂人對抵御漸近的“寒冬”更有信心了！同時(shí)對“縱深推進(jìn)國茂品牌發(fā)展戰(zhàn)略”也逾加抓得更緊。

    為了創(chuàng)造更多的給用戶值得選擇的充分理由，國茂集團(tuán)在相繼召開的9月份銷售和干部月度工作、學(xué)習(xí)例會上，又開始了新的謀略和動作：對內(nèi)繼續(xù)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證交貨期，精益生產(chǎn)，精益管理；對外重點(diǎn)搶占一切可以搶占的市場，保證到帳率，不漏掉一筆可以成交的訂單，不錯(cuò)過一絲可以擴(kuò)展的商機(jī)。

    可以預(yù)見，在徐總正確方向和科學(xué)策略的指引下，有全體國茂人的眾志成城，有國茂集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)勇于變革付出的壯士“斷腕”魄力，敢于主動淘汰影響國茂向前發(fā)展的一切包袱，傾力實(shí)施有助于國茂品牌推進(jìn)的所有變革創(chuàng)新，千方百計(jì)搶占發(fā)展先機(jī)，國茂必將安全地度過寒冷的“冬天”，勝利地迎來陽光明媚的春天！