4月5日下午，國茂集團銷售月度例會照常舉行。在本次會上，就集團出現(xiàn)的一季度火爆銷售形勢，徐總審時度勢，對國茂全年目標(biāo)作出了重大調(diào)整，即既搶抓機遇不放松，確立全年18億嶄新目標(biāo)。同時，徐總又冷靜客觀，科學(xué)分析，全面地對全體營銷將士作出了重要指引。

    其中，徐總特別指出，集團一季度的火爆銷售形勢對于我們來講，可以說是喜憂參半，喜的是國茂抓住了機遇，一路高歌猛進，而憂的則是生產(chǎn)面臨疾奔而來的壓力，但這也是令人欣喜的憂。為此，在這樣的大好形勢之下，對于我們每個營銷將士，一定要學(xué)會掌控好自己，既要勇往直前、再接再厲，又要不能被勝利迷惑了雙眼，必須細化精益我們的各項工作，必須時時而盡早地控制好我們的營銷風(fēng)險，從而，真正做到科學(xué)營銷，以大的努力保證服務(wù)好我們的國茂客戶。當(dāng)然，對于集團方面，一方面，我們會千方百計地做好各類人才、制造裝備、技術(shù)、管理等方方面面的充足準(zhǔn)備，挖掘潛力，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證售后服務(wù)，維護國茂品牌；另一方面，我們也會加大前所未有的力度，解放思想，竭盡一切資源配置，千方百計構(gòu)建強有力的國茂供給和生產(chǎn)保障體系。比如，主動為供應(yīng)商解決資金瓶頸，扶助采購緊要設(shè)備；抓緊為各生產(chǎn)部門添置關(guān)鍵制造裝備，全面挖潛擴充可用生產(chǎn)場地，加大改建速度，盡可能大限度地擴大生產(chǎn)能力；立即啟用儲備土地資源，投入1．6億元資金，積極在鳴凰工業(yè)集中區(qū)籌建占地80畝、產(chǎn)能達6個億的“擺線系列減速機專業(yè)生產(chǎn)基地”；全面提速，加快50億項目開發(fā)建設(shè)步伐，改分期投入為一次投入，并首先重點把制造三部10個億的斜齒輪減速機項目所有廠房及生產(chǎn)設(shè)施建造完成，爭取在2011年6月整個50億項目全部竣工前能夠率先投入使用；……但是，不管如何去做，對于我們自身以及集團的各項發(fā)展，要想科學(xué)跨越，重要的立足點還是人的素質(zhì)提升！人的素質(zhì)提升是我們國茂、我們?nèi)珕T，務(wù)必要在發(fā)展中一直緊緊首先努力的根本要素！

    （另外，會議還特別強調(diào)，集團要求各片區(qū)、各分公司必須保證全國市場的規(guī)范操作，并將嚴肅處理擾亂國茂市場營銷的一切個人和分公司行為；集團希望全國各分公司高度重視并切實掌控好每個月的月度發(fā)貨到帳率等營銷指標(biāo)風(fēng)險；集團將會從現(xiàn)在起嚴格區(qū)別考核各銷售員的月度發(fā)貨到帳率；集團將會在今年年底對每個銷售員的到帳銷售質(zhì)量進行拆分考核，再細化計算。）

    是啊，在這種新形勢下，面對18億集團全年新目標(biāo)，面對全面加速的國茂50億項目發(fā)展新進程，每個國茂人、每個部門、車間、分公司，應(yīng)該如何去積極而科學(xué)地及時調(diào)整好各自的思想、行為和目標(biāo)？也就是說，如何變換節(jié)奏、緊緊跟上國茂快速發(fā)展的前進步伐？這是目前擺在我們面前、急需要認真對待的一個很現(xiàn)實問題！

    對此，我們的每個國茂將士，我們的每個部門、車間，包括我們?nèi)珖拿總€分公司，都要有一個清醒的足夠認識！都必須迅速、正確、充分而且是要有長遠性地作出新的跟進預(yù)案！然后就是，保證執(zhí)行，全面挖潛，全情投入，全力以赴；然后就是，開拓創(chuàng)新，突破自我，突破18億，備戰(zhàn)50億。

    本刊編輯部認為，要真正、切實地做好科學(xué)的跟進預(yù)案，關(guān)鍵是要抓住要點！而這個要點，可以說是能夠歸結(jié)于一點，即就是要解決好“人”的環(huán)節(jié)，也就是徐總所強調(diào)的人的素質(zhì)提升。這個環(huán)節(jié)解決好了，那么什么18億、50億，什么品牌發(fā)展、鑄就百年，或者反過來，即使出現(xiàn)市場波動反復(fù)、下半年訂單銳減，即使再次發(fā)生或大或小的各類國內(nèi)外危機，其實都是可以迎峰而上或迎刃而解的。當(dāng)然，如果不冷靜、不理智，急功近利，頭腦發(fā)熱，不從長遠的視野去科學(xué)對待，不從根本上切實解決好“人”的環(huán)節(jié)，那就是個大問題，大泡泡，到后，肯定是要破掉的！

    下面，本刊編輯部特別選登一篇早先3月8日由制造三部楊渭清部長撰寫、以部門名義進行投稿、專述“人”的《以人為本  輝煌無限》文章，目的就是希望大家及各部門、車間、分公司，在緊緊跟隨國茂進行快速、華麗轉(zhuǎn)身的時候，一定要時刻牢記，必須緊緊以“人”為中心，抓住主要矛盾，不管出現(xiàn)何種情況，都必須從根本上不放松對自身及團隊每個成員素質(zhì)的盡快提升。這樣，作為個人，正因為是高品質(zhì)的“人”，你就會很有素質(zhì)地貫徹執(zhí)行好國茂的各種方針政策，抓住國茂快速發(fā)展的各種時機，并在國茂擁有寬廣而美好的空間平臺；作為企業(yè)、部門、車間、分公司，正因為擁有高品質(zhì)的“人”，國茂發(fā)展建設(shè)的各項工作在各種形勢之下就都能夠順利、高質(zhì)量地開展下去，國茂的50億、百年大業(yè)也才會如愿實現(xiàn)。

    （《以人為本  輝煌無限》文章詳見第  版）

    以人為本  輝煌無限

    當(dāng)今社會什么值錢？是人才！只有一流的人才，才能造就一流的企業(yè)；只有可持續(xù)發(fā)展的人才，才能成就企業(yè)更高的創(chuàng)造力、更大的績效力、更持久的發(fā)展力。

    遵循這一法則，我們制造三部高度重視人才，也高度重視對人才的持續(xù)不斷地培養(yǎng)。

    首先，我們對新進員工的培養(yǎng)工作，一定是特別注重讓他們詳細了解國茂，認識國茂，進而能夠認同國茂的經(jīng)營管理和國茂的企業(yè)文化。以此，幫助他們能夠強烈地感受到國茂未來寬廣的發(fā)展前景，并對自己的個人發(fā)展也有一個充滿希望的清晰規(guī)劃，從而，促使他們對國茂產(chǎn)生一種自豪感和歸屬感。

    其次，重視員工，關(guān)懷員工，依照“以人為本”的管理思想，對團隊實行人性化管理，從而大限度地發(fā)揮員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。這種重視和關(guān)懷，不僅切實體現(xiàn)在員工的生活上，還特別體現(xiàn)在員工的工作之上。比如，我們要讓員工，特別是新員工，保證全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，以此讓他們能夠迅速地成長起來，能夠盡快地在工作上獨擋一面。

    事實上，每個人都有他閃光的一面，關(guān)鍵是我們要善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點，積極給予鼓勵、引導(dǎo)和培養(yǎng)，并充分激發(fā)出他們身上的潛能，這樣，我們就能發(fā)揮出每位員工的大能量。

    在“以人為本”原則指導(dǎo)下，我們有不少員工，在不斷的實踐中，摸索出了很多生產(chǎn)竅門，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又高效地完成了工作；我們有不少員工，無論嚴寒酷暑，都保持著高昂的生產(chǎn)熱情；我們有不少員工，不管什么時候，只要產(chǎn)品緊急，就算晚上通宵達旦，也一定確保完成任務(wù)。當(dāng)然，同步在這樣的氛圍中，部門干部也能積極地聽取員工的各方面建議，并且還會主動地向兄弟部門學(xué)習(xí)，不斷完善生產(chǎn)條件和管理方法，為員工提供更加良好的工作環(huán)境。進而，種種合力匯聚在一起，就更好地推動了部門、車間，搞好管理，提高效率，節(jié)約成本。

    因此，一個部門的管理，在“以人為本”的原則基礎(chǔ)之上，一定要牢牢依靠和信任廣大員工的智慧和力量，一定要通過科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度并使員工自覺服從管理，才能使我們的管理產(chǎn)生大的效果。

    也就是說，深入細致的人文關(guān)懷、思想教育一定要與科學(xué)嚴格的管理相結(jié)合。關(guān)懷給人溫暖，教育起到疏導(dǎo)，管理規(guī)范員工的行為。這幾方面絕定相互依賴，是部門、企業(yè)不可偏廢的。

    有這樣一句話，“沒有教育的管理是沒有靈魂的管理；沒有管理的教育是沒有規(guī)矩的教育。”事實證明，單靠管住人的行為，或單靠管住人的思想，都很難提高管理的層次。只有相互結(jié)合，才能優(yōu)勢互補，事半功倍。

    因此，我們一定要緊緊圍繞“以人為本”，抓住核心，也就是“人”，心系員工，情系員工，培養(yǎng)好員工，充分尊重員工的主體地位和創(chuàng)造精神，切實維護員工權(quán)益，這樣，在國茂以后的快速發(fā)展進程中，我們就能時時跟得上、適應(yīng)得了，國茂也會因有這樣牢固的根基而更加跨越向前，輝煌無限。