尊敬的徐總、沈總，各位來(lái)賓：

    大家好！

    新的一年，新的開(kāi)始。每次踏上常州這片熱土，心中充滿(mǎn)一種難以言表的喜悅。作為一名國(guó)茂人，每一次回家,都有令人欣喜的變化，讓人眼前一亮，令人振奮，有種游子歸家、家更好的感覺(jué)。

    18年前，在這塊熱土上，徐總一手創(chuàng)辦了國(guó)茂集團(tuán)。這里吸引了一批批有識(shí)之士，一家家的分公司遍布在大江南北，一臺(tái)臺(tái)的減速機(jī)發(fā)往全國(guó)各地，也把我們這些來(lái)自五湖四海的國(guó)茂人緊緊地聯(lián)系在了一起。當(dāng)年的國(guó)茂，在徐總的精心呵護(hù)下，已經(jīng)由原來(lái)小型的國(guó)泰減速機(jī)廠，發(fā)展到現(xiàn)在擁有千畝減速機(jī)和電機(jī)的現(xiàn)代化工業(yè)園、年產(chǎn)值近18億、進(jìn)軍50億的大型企業(yè)集團(tuán)。在國(guó)茂品牌發(fā)展壯大的同時(shí)，大家的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同努力，成就了我們國(guó)茂輝煌的今天，也不斷實(shí)現(xiàn)著我們的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

    前兩年，邯鄲分公司是悶著頭向前沖，靠著一股猛勁沖進(jìn)了前幾名，靠著幾個(gè)大訂單沖到了前面。因?yàn)槿鄙倥涮卓蛻?hù)，缺乏后勁，我們也曾從前八強(qiáng)一直掉落到了第17名。因此，置身于一個(gè)急劇變革的時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想生存、發(fā)展，進(jìn)而求得更大的成功，必須建立起持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。盛幸有徐總的及時(shí)點(diǎn)撥，邯鄲分公司及時(shí)開(kāi)始了大刀闊斧的兩年整改。

    一、         調(diào)整人員，調(diào)整布局：對(duì)部分人員調(diào)整區(qū)域，把合適的人

    才放到合適的區(qū)域。抽調(diào)在邯鄲有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的副經(jīng)理閆峰，去重新開(kāi)辟邢臺(tái)市場(chǎng)，建立邢臺(tái)國(guó)茂減速機(jī)銷(xiāo)售公司，2010年已初見(jiàn)成效；對(duì)滄州區(qū)域，重新整合銷(xiāo)售部門(mén)，讓更加專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，專(zhuān)心銷(xiāo)售國(guó)茂減速機(jī)，2010年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也大幅提升；緊接著又把整編后的精兵，安排到北京區(qū)域，以此更加增強(qiáng)北京地區(qū)的銷(xiāo)售份額和市場(chǎng)占有率。我們相信，不管前方有多大的困難，我們都將堅(jiān)持到底，直到我們打到勝利的彼岸。

    二、         整合資源，服務(wù)重點(diǎn)：發(fā)掘有潛力的配套客戶(hù)和現(xiàn)有的重

    點(diǎn)客戶(hù)，減少零銷(xiāo)戶(hù)所花費(fèi)的精力。遵從二八法則，科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，列出重點(diǎn)，分清主次，服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售，升華到成為客戶(hù)的技術(shù)顧問(wèn)，以增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

    三、         緊跟總公司步伐，升級(jí)公司內(nèi)部管理：更新企業(yè)管理軟件，

    投入大量資金，把原來(lái)的速達(dá)管理軟件換成金蝶K3系統(tǒng)，從而使得公司管理更加精細(xì)化，讓原來(lái)的人為管理變成軟件管理，大大減少了公司的管理漏洞，提高了銷(xiāo)售分析能力，讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到我們的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，也為與總部接軌，做好了充分準(zhǔn)備。同時(shí)，建立公司辦公協(xié)同OA管理系統(tǒng)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同。我們準(zhǔn)備把邯鄲網(wǎng)點(diǎn)所屬區(qū)域全部連起網(wǎng)來(lái)，提高工作效率，減少推諉扯皮的不良現(xiàn)象，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，為邯鄲分公司今后的快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，為早日實(shí)現(xiàn)總公司50億宏偉目標(biāo)增添一份薄力。

    四、         繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，同時(shí)重點(diǎn)落實(shí)學(xué)習(xí)效果：以前，

    在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)后，忽略了落實(shí)培訓(xùn)的實(shí)際效果。學(xué)習(xí)的初衷是為了有所改進(jìn)，沒(méi)有改進(jìn)，就等于勞民傷財(cái)，浪費(fèi)時(shí)間。讓員工在學(xué)習(xí)過(guò)后，真正有所改變，脫胎換骨，而不是像以前聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，想想感動(dòng)，學(xué)習(xí)結(jié)束了就是沒(méi)有行動(dòng)。員工是推動(dòng)公司發(fā)展的基石，要打造一流的團(tuán)隊(duì)，就要有一批職業(yè)化、高素質(zhì)的員工。我們每個(gè)員工每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，公司進(jìn)步的就不止一點(diǎn)，只要有所進(jìn)步，就大于原地踏步。

    我們堅(jiān)信，作為同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了集團(tuán)的興旺，為了推動(dòng)國(guó)茂品牌的發(fā)展，我們每一位國(guó)茂人都將盡力向每天沖刺，為實(shí)現(xiàn)50億目標(biāo)積極備戰(zhàn)，添磚加瓦，攜手奮進(jìn)！

    （2010年度國(guó)茂集團(tuán)全國(guó)分公司銷(xiāo)售第十二名、邯鄲分公司經(jīng)理  胡賀民）