4月5日下午，國(guó)茂集團(tuán)月度銷售例會(huì)照常在二號(hào)行政辦公樓二樓會(huì)議室舉行。這次會(huì)議是在一季度集團(tuán)出現(xiàn)開(kāi)門紅、銷售產(chǎn)值同比凈增33%的形勢(shì)下召開(kāi)的，應(yīng)該說(shuō)成績(jī)驕人，可喜可賀。但是，通透整個(gè)會(huì)議氛圍和內(nèi)容，大家并沒(méi)有沉浸在功勞薄上，而是緊扣質(zhì)量，辯證分析，著眼未來(lái)，查找不足，總結(jié)根源，調(diào)整策略，再接再厲，智慧前行。

    事實(shí)上，站在國(guó)茂第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的全新路口，所有國(guó)茂將士確實(shí)應(yīng)以全新的思維和行為習(xí)慣來(lái)科學(xué)踐行各項(xiàng)生產(chǎn)和銷售，如果意識(shí)不到這一點(diǎn)，如果延續(xù)舊有的一套，那么后面的發(fā)展將會(huì)非常的不扎實(shí)，也是相當(dāng)危險(xiǎn)的。為此，從銷售例會(huì)理性、智慧、批判、高瞻的濃濃氛圍中，集團(tuán)決策層特別清醒并強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，眾銷售將士們也是日益加深意識(shí)，不斷修正自我，努力付之行動(dòng)。

    會(huì)議中，銷售總監(jiān)楊新華認(rèn)為，要高質(zhì)量地做好營(yíng)銷的各項(xiàng)工作，就一定要正確認(rèn)清當(dāng)前及以后國(guó)內(nèi)外、集團(tuán)生產(chǎn)的發(fā)展走勢(shì)，就一定要對(duì)自己有一個(gè)更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。尤其是今年，既要看到今年國(guó)家政策對(duì)資金流動(dòng)性控制從緊的大環(huán)境，又要客觀把握今年集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)各個(gè)階段的實(shí)際運(yùn)行，同時(shí)，還要時(shí)刻剖析好自我，調(diào)整思路，提升素質(zhì)，科學(xué)舉措。形勢(shì)好時(shí)，要看到不足，出現(xiàn)困難時(shí)，要正確評(píng)估。大家一定要根據(jù)不同形勢(shì)和生產(chǎn)階段，保持清醒頭腦，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，早做思想準(zhǔn)備，搶好訂單，贏得主動(dòng)，抓好回款，控制風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，作為片區(qū)經(jīng)理，還要有更高要求。除了自身銷售工作要做出榜樣，還要把握全局和整體利益，保證市場(chǎng)營(yíng)銷秩序，兼顧做好片區(qū)及分公司的和諧、科學(xué)、持續(xù)發(fā)展。

    就此，銷售總監(jiān)楊新華點(diǎn)名批評(píng)了幾位做得不到位的銷售人員，宣讀了對(duì)各片區(qū)經(jīng)理一季度相關(guān)營(yíng)銷工作的獎(jiǎng)懲考核明細(xì)，布置了4月份的各項(xiàng)銷售工作重點(diǎn)，列出了各制造部門的成品呆滯庫(kù)存數(shù)據(jù)，落實(shí)了集團(tuán)銷售對(duì)帳的各項(xiàng)事宜和要求，明確了今年要開(kāi)始進(jìn)行死款處理的相關(guān)決定。

    會(huì)議上，市場(chǎng)部經(jīng)理、魯皖片區(qū)經(jīng)理邵強(qiáng)也代表片區(qū)經(jīng)理，簡(jiǎn)明扼要地作了一季度工作總結(jié)和后期營(yíng)銷打算。他理性指出，任何事物都是在矛盾中不斷發(fā)展起來(lái)的，不管形勢(shì)好壞，我們都要時(shí)時(shí)珍惜市場(chǎng)中的每一臺(tái)減速機(jī)，這是我們營(yíng)銷的根本之源、發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，作為片區(qū)經(jīng)理，要認(rèn)真學(xué)習(xí)華東的做法，抓緊時(shí)間，高質(zhì)量召開(kāi)好分會(huì)和片區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議，充分發(fā)揮分會(huì)的各個(gè)職能作用，把信心提升，把目標(biāo)提高，把發(fā)展做好，把事業(yè)做大，爭(zhēng)取在第二個(gè)季度中完成這項(xiàng)工作。

    聽(tīng)完發(fā)言，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理徐國(guó)忠在本次會(huì)議上，又給大家指明了新的航向，作出了新的指示。徐總告訴大家，目前投資公司運(yùn)作良好，投資額在不斷加大，今年要爭(zhēng)取投入5個(gè)億，明年要達(dá)到10個(gè)億。而且，股權(quán)激勵(lì)分配已經(jīng)勝利完成，不過(guò)仍留有余地準(zhǔn)備激勵(lì)廣大有作為的國(guó)茂人。同時(shí)，計(jì)劃今年拿出1000萬(wàn)元，設(shè)立一個(gè)銷售業(yè)績(jī)累積獎(jiǎng)勵(lì)，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)這幾年來(lái)為國(guó)茂營(yíng)銷作出貢獻(xiàn)的集團(tuán)銷售精英們。當(dāng)然，這是有前提條件的，大家必須是死款處理得好，緊扣營(yíng)銷質(zhì)量，把風(fēng)險(xiǎn)保證在正常的、可控范圍之內(nèi)。其實(shí)，這既是國(guó)茂發(fā)展和投資對(duì)大家的要求，也是大家應(yīng)該要做到的基本職責(zé)。

    徐總要求，根據(jù)時(shí)勢(shì)要求和國(guó)茂發(fā)展需要，國(guó)茂集團(tuán)將于下半年著手進(jìn)行上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為此，一方面大家要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提升全員素質(zhì)，另一方面集團(tuán)也將加大對(duì)各項(xiàng)管理的規(guī)范力度，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件，這其中，平時(shí)對(duì)指標(biāo)不合格的營(yíng)銷人員也要加大考核力度，要細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，緊密與工資掛鉤；對(duì)此，要加強(qiáng)力量，機(jī)動(dòng)靈活，重視并做好集團(tuán)外貿(mào)一塊業(yè)務(wù)，切實(shí)提高國(guó)茂品牌在國(guó)際上的影響力，并且，主動(dòng)出擊，積極參加國(guó)內(nèi)相關(guān)重要展會(huì)，進(jìn)一步提升國(guó)茂品牌在國(guó)內(nèi)的美譽(yù)度。

    徐總指出，目前在國(guó)茂項(xiàng)目地塊附近，還有260畝的土地儲(chǔ)備，這樣，總體上，國(guó)茂將有近千畝的舞臺(tái)，80億的容量，國(guó)茂的發(fā)展空間是很大的！因此，未來(lái)的美好，就看大家的發(fā)揮了！

    是啊，有如此優(yōu)越的環(huán)境、平臺(tái)和條件，不管是銷售還是生產(chǎn)，只要緊扣質(zhì)量，著眼未來(lái)，智慧前行，國(guó)茂人的明天一定會(huì)更美好！