尊敬的徐總、沈總、各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位銷售經(jīng)理，各位來(lái)賓：

    大家上午好！

    首先，我代表南京分公司，恭祝此次大會(huì)的圓滿召開！并借此機(jī)會(huì)，向在座的各位來(lái)賓們，致以誠(chéng)摯的節(jié)日問(wèn)候!祝大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！

    盛幸投身國(guó)茂不斷為我們提升的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，珍惜吸收國(guó)茂不斷為我們提供的學(xué)習(xí)平臺(tái)。為此，我們需要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)，持續(xù)學(xué)習(xí)，用勁開拓，用心感悟；我們需要擔(dān)當(dāng)起國(guó)茂第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展的偉大歷史使命，肩負(fù)起我們每一個(gè)國(guó)茂人的大責(zé)任，自強(qiáng)不息，厚德載物，展示智慧，充滿自信，揮灑激情！

    受總公司領(lǐng)導(dǎo)委派，把我調(diào)至南京分公司，并委以重任。在過(guò)去的一年，我們南京分公司雖然取得了一點(diǎn)小小進(jìn)步，但與前八強(qiáng)、與先進(jìn)分公司相比較，還有很大的差距。我們還需要加快“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、突破”的前進(jìn)步伐。

    因此，展望已經(jīng)到來(lái)的2011年，如何學(xué)習(xí)提高和開拓創(chuàng)新，我將圍繞這個(gè)主旋律，對(duì)2011年的品牌營(yíng)銷，做好以下兩方面的工作：

    一、    縱深市場(chǎng)開拓，提升客戶質(zhì)量和數(shù)量

    對(duì)于過(guò)去的2010年，不論業(yè)績(jī)與市場(chǎng)開發(fā)成果如何，都已經(jīng)成為歷史。但針對(duì)過(guò)去存在的問(wèn)題和我們需要加強(qiáng)的控制點(diǎn)，卻始終應(yīng)值得讓我反思。靠原來(lái)的求穩(wěn)守舊的思路，不但市場(chǎng)局面打不開，自身思維和成長(zhǎng)格局也會(huì)受限，更何談跟隨集團(tuán)高速發(fā)展平臺(tái)。為此，對(duì)于市場(chǎng)布局，我和我的團(tuán)隊(duì)將立足南京，輻射周邊，結(jié)合國(guó)茂產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)銷售人員技能，按產(chǎn)品加工業(yè)特征分工，縱深市場(chǎng)開拓力度。同時(shí)，對(duì)客戶質(zhì)量和大客戶數(shù)量緊密跟蹤管理，確保2011年銷售額在2010年的基礎(chǔ)上提升40%。另外，分公司的運(yùn)作效率、運(yùn)作質(zhì)量、人均銷售額、人均創(chuàng)利率等主要指標(biāo)也要同步提升，并為未來(lái)三到五年的穩(wěn)步增長(zhǎng)，奠定堅(jiān)實(shí)的客戶和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

    二、    增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)是集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)并十分重視的永恒主題。對(duì)于我們分公司來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)未來(lái)有序、高速、高效的增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)更是迫在眉睫。借助集團(tuán)特有的銷售模式和經(jīng)常舉行的優(yōu)秀分公司學(xué)習(xí)交流，讓我看到了很多優(yōu)秀分公司團(tuán)隊(duì)打造的力量和激情，展現(xiàn)在我們面前的是他們對(duì)未來(lái)目標(biāo)的自信和一路的快速成長(zhǎng)，這讓我深受鼓舞和啟發(fā)。因此，我深信，如果能夠組建并成功帶領(lǐng)一個(gè)10人左右的銷售團(tuán)隊(duì)，我想除了實(shí)現(xiàn)我們3年內(nèi)的銷售目標(biāo)，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)會(huì)帶給我喜悅之外，我的人生價(jià)值和思想境界也必定會(huì)有很大提高。也就是說(shuō)，我在帶人的同時(shí)，必然是成就了他人也成就了我自己。所以，進(jìn)一步建設(shè)好分公司團(tuán)隊(duì)，我信心十足，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)進(jìn)步，我則將通過(guò)實(shí)踐與理論結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，來(lái)確保我們的隊(duì)伍質(zhì)量提升。

    總結(jié)以往，每次參加元旦大會(huì)，我都很有收獲。因?yàn)閺闹?，我可以學(xué)到很多知識(shí)，更新很多觀念，改變很多陋習(xí)；同時(shí)還可以使我正視自己的能力缺陷，不沉醉于過(guò)去的所謂功績(jī)，不弱化創(chuàng)業(yè)發(fā)展的激情，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

    對(duì)于新形勢(shì)下、新發(fā)展時(shí)期的這一次盛會(huì)，我要尤其用心，好好消化！同時(shí)，我將站在全新的起點(diǎn)，把過(guò)往一切清空為零；瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)，以全新的姿態(tài)，全新的行動(dòng)力，創(chuàng)造全新的業(yè)績(jī)，為國(guó)茂的50億目標(biāo)和百年企業(yè)大計(jì)，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)！