緊跟國茂調(diào)整步伐  緊靠公司規(guī)范管理  緊圍團(tuán)隊(duì)凝聚力量

    邯鄲分公司自加入國茂大家庭以來，一直緊跟國茂的發(fā)展步伐，一步一個(gè)腳印地走到了今天。其中，在組建銷售團(tuán)隊(duì)，科學(xué)化、規(guī)范化管理銷售人員等等方面，也是在不斷地創(chuàng)新和實(shí)踐。從而，通過“傳幫帶”，老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員，很好地實(shí)現(xiàn)了全體員工你追我趕創(chuàng)業(yè)績、整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力不掉隊(duì)的可喜局面。因?yàn)椋F(xiàn)在全體員工都知道，只有緊跟國茂調(diào)整步伐，管理規(guī)范了，團(tuán)隊(duì)凝聚力提高了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力才能夠得以顯著增強(qiáng)。為此，近年來，我們邯鄲分公司一直堅(jiān)持做到以下三個(gè)方面：

    一、緊跟國茂調(diào)整步伐，公司領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上時(shí)時(shí)為員工指明方向：邯鄲是個(gè)重工業(yè)城市，前兩年鋼鐵行業(yè)形勢好的時(shí)候，我們有幾個(gè)業(yè)務(wù)員天天跑鋼廠，并且業(yè)績不錯(cuò)?？墒墙?，鋼鐵行業(yè)整體形勢不太好，看到這種情況，為此胡總專門把他們叫到了辦公室，給他們分析目前的經(jīng)濟(jì)形勢，提醒他們要認(rèn)識(shí)到國家的經(jīng)濟(jì)形勢在發(fā)生改變，業(yè)務(wù)員也應(yīng)該及時(shí)地從戰(zhàn)略上做出調(diào)整，不要把大部分精力放到目前不景氣的行業(yè)，而是應(yīng)該加大力度去開發(fā)新的客戶，尋找新的增長點(diǎn)。事實(shí)上，這幾年中，胡總就是時(shí)時(shí)通過這樣的引導(dǎo)，從而使他們認(rèn)識(shí)到應(yīng)該往哪里邁步，然后公司也同步開始調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新合理分配區(qū)域；事實(shí)上，胡總作為邯鄲分公司的領(lǐng)導(dǎo)，總能適時(shí)、及時(shí)地調(diào)整公司的銷售戰(zhàn)略，常常讓員工明白，在什么階段應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，應(yīng)該把主要的力量放到哪里；事實(shí)上，胡總一直告誡大家，國茂各分公司一定要緊跟國茂集團(tuán)的發(fā)展步伐，總公司的戰(zhàn)略調(diào)整到哪里，我們分公司就要毫不猶豫地給予積極響應(yīng)，只有這樣，我們才能保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)按著正確的方向前進(jìn)。

    二、緊靠公司規(guī)范管理，促使業(yè)務(wù)員必須做好日報(bào)、周報(bào)和月報(bào)：為了銷售業(yè)績的完成，業(yè)務(wù)員個(gè)個(gè)都是卯足了勁往前沖，但并不是說，業(yè)務(wù)員只要有了業(yè)績，就可以放任不管。在這方面，胡總就特別重視加強(qiáng)公司的規(guī)范管理。為此，他明確要求，公司所有業(yè)務(wù)員，必須在公司的管理制度下規(guī)范工作，并保證做到每天做好日報(bào)、每周做好周報(bào)、每月做好月報(bào)。在日報(bào)中，每天要對自己的業(yè)務(wù)行程，做好記錄。同時(shí)，每天早上開碰頭會(huì)的時(shí)候，每人必須用一分鐘時(shí)間講下昨天做了什么，今天要做什么。天天如此短暫的一分鐘，深深地讓業(yè)務(wù)員認(rèn)識(shí)到了自己的欠缺在哪里，應(yīng)該從團(tuán)隊(duì)其他員工那里學(xué)習(xí)什么；處處的規(guī)范管理，無形中給每個(gè)人以壓力，促使他們不斷向前走，也給他們以動(dòng)力，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)向前躍。

    三、緊圍團(tuán)隊(duì)凝聚力量，團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力決定于一個(gè)好的氛圍和一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)對整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)懷力?，F(xiàn)實(shí)中，跑業(yè)務(wù)是很累的，跑成業(yè)務(wù)也是有成就感的。一個(gè)“跑”字，凝聚了業(yè)務(wù)員的幾多辛勞！所以，不管每次，胡總回到邯鄲，再忙再累，他都要和業(yè)務(wù)員聊天，以及時(shí)、深入了解和關(guān)心員工的生活和工作情況。有時(shí)候，個(gè)別業(yè)務(wù)員晚上回來晚了，他都要在辦公室等到他們回來，然后抽根煙，講講近的情況，或是一起出去吃個(gè)飯，讓他們知道領(lǐng)導(dǎo)一直是在關(guān)心、關(guān)注著他們。人都是有感情的，人們所處的工作氛圍也至關(guān)重要。一個(gè)業(yè)務(wù)員在賣力地跑銷售、創(chuàng)業(yè)績，會(huì)影響帶動(dòng)一幫業(yè)務(wù)員跟隨前進(jìn)。同時(shí)，作為公司領(lǐng)導(dǎo)，如果對業(yè)務(wù)員的辛苦不聞不問，那么，業(yè)務(wù)員的心里，就會(huì)感到領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)隊(duì)的不關(guān)心，從而就會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

    總之，市場前沿，沖鋒在前的，永遠(yuǎn)是我們可愛的銷售人員！創(chuàng)造業(yè)績，制造利潤的，永遠(yuǎn)是我們可敬的銷售人員！一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，凝聚力永遠(yuǎn)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精髓，戰(zhàn)斗力永遠(yuǎn)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)贏得戰(zhàn)績的武器。邯鄲分公司只是國茂眾多銷售團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)，我們會(huì)永遠(yuǎn)緊隨國茂的發(fā)展步伐，不斷加強(qiáng)規(guī)范管理，努力提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為國茂50億乃至更宏大的目標(biāo)努力努力再努力。