9月5日，國茂集團(tuán)按時(shí)舉行了集團(tuán)銷售月度例會(huì)。在會(huì)上，依然是在通報(bào)8月份及1-8月份整個(gè)生產(chǎn)銷售形勢(shì)、對(duì)比集團(tuán)銷售員到帳率完成質(zhì)量的基礎(chǔ)上，著重就貨款、呆滯庫存、員工激勵(lì)、學(xué)習(xí)等方面存在的偏差和隱患，再作調(diào)整部署，再次警示提醒。

    就此，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華重點(diǎn)部署到：1、當(dāng)前，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)普遍緊張，整個(gè)市場(chǎng)較為低迷，減速機(jī)行業(yè)也受到了一定沖擊，在距年終只有4個(gè)月不到的時(shí)間里，大家一定要緊扣貨款到帳率，不光要考慮單月、季度的，還要考慮整個(gè)年度的考核，以及往年和今年產(chǎn)生的不良貨款處理。2、再次重申，今年是2年一度的不良貨款清理年。一方面，發(fā)貨之前，大家務(wù)必要看清ABC，以提前控制好營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，集團(tuán)也已配套制定出了不良貨款處理考核相關(guān)規(guī)定，目的就是希望大家圍繞集團(tuán)考核，嚴(yán)肅對(duì)待，積極行動(dòng)，大力配合，法律維護(hù)，擔(dān)負(fù)責(zé)任。9月底財(cái)務(wù)將列出不良貨款清單（作為規(guī)范，財(cái)務(wù)日前已公布了營(yíng)銷貨款用統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)帳號(hào)），圍繞清單，大家要切實(shí)采取清收措施，誰不配合，誰擔(dān)責(zé)任，并一概不享受集團(tuán)任何的優(yōu)惠激勵(lì)政策。3、再次重申，9月底之前，全國分公司務(wù)必要重視并積極配合和處理好自身留存在集團(tuán)的所有減速機(jī)成品等閑置庫存。從10月份起，集團(tuán)將嚴(yán)格按照相關(guān)庫存管理規(guī)定，進(jìn)行全面的直發(fā)清理。當(dāng)然，立足實(shí)際，集團(tuán)對(duì)呆滯庫存發(fā)貨量，在三季度暫不列入考核。4、面對(duì)后面不足4個(gè)月的時(shí)間里，大家要認(rèn)真做好反省、總結(jié)，彌補(bǔ)不足，盡力沖刺，放眼未來。這其中，尤其是各片區(qū)經(jīng)理，要肩負(fù)責(zé)任，以身作則，既要布置好當(dāng)前的各項(xiàng)營(yíng)銷要?jiǎng)?wù)，更要科學(xué)、系統(tǒng)地準(zhǔn)備好今后諸如目標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、分公司建設(shè)、營(yíng)銷管理等等重要的謀略工作，以保證可持續(xù)更好發(fā)展。

    對(duì)此，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理徐國忠強(qiáng)調(diào)要求，雖然國茂生產(chǎn)營(yíng)銷勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，2011年1-8月份國茂生產(chǎn)銷售累計(jì)已近13個(gè)億，同比去年凈增21%，但是，面對(duì)即將來臨的生產(chǎn)大搬遷，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外嚴(yán)峻形勢(shì)，我們?nèi)w國茂將士還是要有足夠的心理和工作上的科學(xué)、精益準(zhǔn)備。

    因而，作為片區(qū)經(jīng)理，此時(shí)此刻，就須充分帶頭，負(fù)起責(zé)任，既要調(diào)動(dòng)片區(qū)內(nèi)各營(yíng)銷員的充分干勁，又能協(xié)調(diào)和挖掘片區(qū)各分公司的大響應(yīng)力、貢獻(xiàn)力；而作為集團(tuán)方面，今年乃至以后的考核，將會(huì)保證全面而綜合地縱橫進(jìn)行，且越來越呈理性化、科學(xué)化和規(guī)范化。

    再者，對(duì)于即將實(shí)施的一項(xiàng)針對(duì)基層老員工的“惠民政策”，希望全國各分公司能夠認(rèn)清集團(tuán)“以人為本、穩(wěn)定和諧”根本宗旨，一定要實(shí)事求是地做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)核查工作，并時(shí)時(shí)做好動(dòng)態(tài)跟蹤管理，真正把國茂的溫暖惠及到一線老員工身上，堅(jiān)決杜絕弄虛作假。

    后，還是要再強(qiáng)調(diào)一下學(xué)習(xí)。要知道，沒有好的學(xué)習(xí)，就一定不會(huì)有好的執(zhí)行力。學(xué)習(xí)一定要堅(jiān)持，學(xué)習(xí)不是走走過場(chǎng)。本著集團(tuán)和個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，希望大家在學(xué)習(xí)上還是要能夠用心一點(diǎn)、擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)、努力一點(diǎn)。同時(shí)，銷售部在組織學(xué)習(xí)的過程中，也要切實(shí)配套好相應(yīng)的考核檢驗(yàn)，這一點(diǎn)至關(guān)重要！