回顧北京國茂華北銷售有限公司立足北京市場的歷程，在國茂集團(tuán)徐總及國茂眾將士的大力支持和指導(dǎo)下，以公司胡總經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持以國茂品牌發(fā)展為中心，以市場為導(dǎo)向，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力，北京國茂銷售業(yè)績從無到有，從一株不太起眼的幼苗，逐漸成長起來，目前正飛速提升，快速壯大、發(fā)展。

    一、緊扣品牌發(fā)展，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

    北京，中國大的經(jīng)濟(jì)開放城市，各種品牌名目繁多，地區(qū)市場特征顯著，竟?fàn)幰褵o法用激烈就可以形容。作為一個(gè)正在成長中年輕的產(chǎn)品銷售公司，北京國茂，責(zé)任之重大，任務(wù)之艱巨，可想而知。

    作為領(lǐng)導(dǎo)，胡賀民深知，緊扣品牌發(fā)展，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，公司定期組織全體員工開展職業(yè)技能培訓(xùn)，以使銷售業(yè)務(wù)知識、品牌素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，公司還增添網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件，采用現(xiàn)代管理手段，從而使得銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰地及時(shí)反映出來。

    銷售人員在公司的培訓(xùn)下，快速成長。大家把所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和各種信息、品牌意識都用到實(shí)戰(zhàn)中，恪守職業(yè)道德，兢兢業(yè)業(yè)，品牌營銷。這一年來，已經(jīng)初顯成效。

    二、實(shí)踐品牌營銷，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育營銷市場

    國茂減速機(jī)品牌的提升，是我們公司實(shí)踐品牌營銷工作的重點(diǎn)。幾年來，公司堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，建成了以配套為主體、設(shè)計(jì)院為重點(diǎn)對象的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)新格局。

    在公司經(jīng)理胡鋆龍的帶領(lǐng)下，北京國茂轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新銷售思路，轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在摸打滾爬中，不斷調(diào)整發(fā)展的方向。在以配套大客戶為公司業(yè)務(wù)的主要增長點(diǎn)的基礎(chǔ)上，從技術(shù)上下手，以跑設(shè)計(jì)院為輔助，與設(shè)計(jì)院、技術(shù)研發(fā)單位多方面聯(lián)系，為國茂爭取大的品牌發(fā)展空間。為此，我們鎖定目標(biāo)，改變銷售策略，開始取得一個(gè)又一個(gè)可喜的營銷戰(zhàn)果。比如，在與寧波東力進(jìn)行激烈的竟標(biāo)后，面對竟?fàn)帉κ值膬r(jià)格打壓，客戶高強(qiáng)度的成本控制壓力，終于功夫不負(fù)有心人，我們公司以品牌營銷的綜合實(shí)力，相繼中得中國鋼鐵研究總院和中冶科工集團(tuán)的標(biāo)書，向著實(shí)質(zhì)性實(shí)現(xiàn)北京國茂銷售目標(biāo)，更加邁近了一大步。而且，我們在年初立下保證完成1000萬的軍令狀同時(shí)，開始更加信心滿滿地鎖定1300萬的目標(biāo)。

    古語有云：磨刀不誤砍柴工。這深刻地指引和提示著我們，要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先要找準(zhǔn)思想方向，明確意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于實(shí)踐之中，達(dá)到事半功倍的效果。對于現(xiàn)有客戶群體，本著“品牌至上”的精神，以專業(yè)的、好的團(tuán)隊(duì)為之服務(wù)，從而為北京公司的“二次銷售”打下良好的基礎(chǔ)；對于開發(fā)新客戶，本著廣散客戶網(wǎng)，以搜尋拜訪大量的客戶資源為發(fā)展宗旨，卯足勁，沉下心，默默耕耘，以國茂的品牌影響力，期待不斷迎接碩果累累的豐收時(shí)刻。

    三、追求品牌價(jià)值，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場風(fēng)云

    隨著行業(yè)之間同質(zhì)化產(chǎn)品競爭日趨嚴(yán)酷的市場局面，品牌價(jià)值在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，品牌就是效益。為此，我們公司銷售部門密切關(guān)注市場風(fēng)云，把握商機(jī)，通過對市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?，創(chuàng)新品牌營銷，不斷提升品牌價(jià)值。

    公司產(chǎn)品銷售部以濃濃的品牌意識，通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑，多方建立了穩(wěn)定可靠的品牌信息回饋渠道。同時(shí)，建立客戶檔案、廠家檔案，作好基礎(chǔ)信息的收集，提升對客戶的品牌服務(wù)水平；根據(jù)市場情況，積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握，適時(shí)展開針對性的品牌營銷，努力擴(kuò)大國茂品牌影響力，不斷提升國茂品牌價(jià)值。

    回首幾年來，我們公司全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，創(chuàng)新方法，團(tuán)結(jié)協(xié)作，終于取得了一些良好的銷售業(yè)績。但是，展望未來，擺在面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。為此，我們公司全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要緊緊圍繞國茂品牌，充分發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，全身心地履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴地做好各項(xiàng)品牌營銷工作，為北京國茂1300萬目標(biāo)而沖刺，為國茂50億宏偉目標(biāo)而奮斗！