在10月5日召開的國茂集團月度銷售例會上，徐國忠董事長再三強調要求全體國茂銷售將士，在現(xiàn)有嚴峻市場環(huán)境下，必須更加注重加強對個人自身綜合素養(yǎng)、整個團隊包括全國各銷售公司營銷質量的不斷提升，積極應對，力求精益，以迎接未來的各種新挑戰(zhàn)；必須爭分奪秒，協(xié)同跟進，真誠奉獻，全力以赴，以大能力實現(xiàn)年度目標，以大付出貢獻國茂二次創(chuàng)業(yè)。

    在會上，集團銷售部宣讀了一個《關于銷售公司到帳考核的補充說明》，發(fā)布了一份經過重新審核的銷售條線新《2012年度規(guī)章制度匯編》。并且，對三季度片區(qū)和個人銷售到帳進行了嚴格的獎懲考核，對在困難形勢下依然提前一個季度就表率完成和超額完成全年銷售任務的沈曉東、高小東、劉少云、萬慶林、金惠飚五名集團銷售員，給予了全場鼓掌表揚。

    在會上，集團銷售部再次對銷售回款的風險控制進行了強調警示，并要求大家，從現(xiàn)在起就要行動起來，時時關注，認真清理，確保可控，切實做到主動主動再主動。其中，集團對死款等不良帳款的處理，已明確表態(tài)進入到了一年一度的常態(tài)化管理。為此，一方面，大家要對一年中沒有往來的配套客戶不良帳款，必須果斷采取法律等有力措施；另一方面，各片區(qū)經理要在全力支持、服務全國銷售公司的前提基礎上，對個別實際完成數(shù)與年初簽訂任務目標有較大差異的，在授信上要把握好額度控制。

    “要形成鐵的紀律，鐵的規(guī)章制度，這是市場對企業(yè)的要求，大家要對照執(zhí)行，否則，混日子，不跟進，遲早是要被淘汰的！”

    徐國忠堅定認為，2年做不到100萬元的要列入編外，3年做不到150萬元的要列入編外……要針對集團所有銷售將士，編制類似這樣鐵的規(guī)章制度，嚴格遵守，撞線出局；要重新對全國營銷片區(qū)、分會，增添設置內部充滿良性競爭的營銷章程、激勵政策，目的是，促使各片區(qū)開始正視銷售公司發(fā)展實情和區(qū)域市場實際需求，營造“你追我趕、爭先搶位”的營銷競爭氛圍，重視培育、發(fā)展區(qū)域新生力量，不能死水一潭，不能年年都是老面孔，原地踏步甚至倒退的，也要堅決讓田換位。

    徐國忠重點要求，今后各個分會召開會議，要切實做好每次會議相關議題內容的務實策劃，明晰開會目的，注重開會效果；要聯(lián)合其他分會，取長補短，開闊思路，創(chuàng)新形式，務必做到既有激情又有壓力，確保每次會議的質量。

    徐國忠后鮮明指出，在新形勢之下，在新平臺之上，要想成為國茂的銷售精英，只有做到常人不能做到的，付出常人不能付出的，才能收獲常人不能得到的。那些在國茂獲配寶馬名車的銷售精英，就是付出了十幾年的心血奉獻，對國茂作出了有目共睹的貢獻。因此，這些是大家學習的榜樣，追趕的目標。只有大家百分之百地努力了，百分之百地付出了，你才會在國茂得到更好的收益，得到大家一致的認同，獲得國茂的真正認可，你才能長時間在國茂高品質生存發(fā)展。