一次創(chuàng)業(yè)立大功  二次創(chuàng)業(yè)建奇功——全國八大分會2013年次會議略記。

    真正激發(fā)生命活力的，不是明天的風(fēng)景，而是美好的新希望。我們懷著美好的新希望，自信地走著，勇敢地走著。領(lǐng)跑了再沖刺，跌倒了就再爬起；成功了再跨越，失敗了就再努力。因為，在國茂嶄新的大平臺上，只要你真心地付出了，你總會得到成倍于付出的大收獲；不管你自己再平凡，都會擁有屬于你個人的真幸福。因此，我們踏實相信，國茂的今天已是非常強大，國茂的明天將會更加美好。這就是激發(fā)所有國茂人生命活力的美好新希望，這也是全國八大分會新年首次會議，在全國銷售大會及二十年慶典勝利舉行之后，成功在集團(tuán)總部高效、完滿召開的根本原因。

    巡視1月3日—4日密集召開的全國八大分會2013年次會議，不僅有創(chuàng)新舉措（稍遜分會都能主動對接優(yōu)秀分會，兩兩聯(lián)合），更有激情迸發(fā)的凌去豪情、毫無保留的經(jīng)驗和成果分享、濃濃和強烈的攜手合作真意識、坦誠和深刻的批判與自我批判，這一切嶄新的可喜變化和求真務(wù)實，折射出了大家對國茂美好明天前所未有的強大信心和堅定希望。

    就如中南分會會長、廣州銷售公司經(jīng)理曾慶東肺腑壯志，通過這幾天在集團(tuán)的所觀所聽和激動人心的二十年系列慶典活動，我們已有了非常好的發(fā)展平臺，因此，要堅定信心不動搖，縱然次創(chuàng)業(yè)立了大功，我們更加要在第二次創(chuàng)業(yè)中建新功（隨后，徐董事長概括強調(diào)，一次創(chuàng)業(yè)立大功  二次創(chuàng)業(yè)既要建新功，更要建奇功）。

    也如中南分會秘書長、佛山銷售公司經(jīng)理林藝清醒認(rèn)為，輝煌已成過去，面對競爭激烈的現(xiàn)在和未來，二次創(chuàng)業(yè)中我們應(yīng)該注重做些什么？這方面，各個銷售公司要根據(jù)自身實際，很好總結(jié)，揚長避短，創(chuàng)新向前。2013年，佛山公司已采取了幾項舉措，諸如，由于集團(tuán)精益生產(chǎn)的顯著提升，現(xiàn)在果斷取消了擺線組裝環(huán)節(jié)，這樣就可以輕裝上陣，降低營銷成本，提高市場競爭力。還有，增加員工股份激勵，提高創(chuàng)業(yè)積極性；梳理行業(yè)，細(xì)分市場，爭搶市場中的有質(zhì)量訂單，抓住好機會，讓出真危險；學(xué)會充分借助集團(tuán)平臺資源，上下合力做好市場；重視加強員工專業(yè)技能和產(chǎn)品知識等的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注重讓員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。同時，他主動表示，將發(fā)揮自身特長，積極為中南和魯皖分會做好銷售規(guī)劃、預(yù)測、管理等方面的培訓(xùn)，積極為大家推薦一些好書，終目的，就是讓大家做到“不畏艱辛、保持創(chuàng)新、積累正能量”，齊心協(xié)力國茂二次創(chuàng)業(yè)。

    還如西南分會會長、四川銷售公司經(jīng)理李仁強智慧心跡，進(jìn)入2013年，國茂新平臺、新形象，極大提振了大家的新信心，同時，即將于3月份召開的國家兩會，肯定會有許多新政策、好機會紛至沓來，為此，我們要搶先早做準(zhǔn)備，不能等，不能望。為此，我們要學(xué)會、融合和運用好集團(tuán)優(yōu)秀的企業(yè)文化、集團(tuán)所有好的營銷及管理政策規(guī)章，做到融會貫通；要主動學(xué)習(xí)，善于先改變自己，做到率先垂范，以榜樣來引領(lǐng)帶動、凝聚力量；要顧全大局，放寬視野，廣泛和分會、優(yōu)秀銷售公司、行業(yè)龍頭，多多溝通、協(xié)作、交流，共享資源，取長補短，相互借力，和諧發(fā)展；要提升品牌影響力，用好《國茂風(fēng)采》廠報，加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織，做好相關(guān)刊物、地方媒介等平臺的宣傳推廣；要關(guān)注行業(yè)和競爭對手的及時動態(tài)，跟蹤國茂產(chǎn)品在用戶中的使用情況，及時、客觀、實事求是地向集團(tuán)作全面的書面匯報；要現(xiàn)在就對照集團(tuán)雙優(yōu)評分要求，一一比較，逐條修正、完善，落實到位，緊迫地把銷售公司的成長規(guī)劃，進(jìn)行一個很好的科學(xué)構(gòu)建。

    再如富陽雙輪銷售網(wǎng)點經(jīng)理劉桂炎深刻總結(jié)，與國茂同步創(chuàng)業(yè)，硬件條件也不差，至今卻依然做不大，教訓(xùn)深刻，其中重要的兩點，就是沒有把年年在國茂學(xué)到的東西用到工作上去，就是沒有重視去組建好團(tuán)隊。時機錯過了，發(fā)展也就滯后了。因此，這次回去之后，首先要學(xué)以致用，加大營銷力度，提高營銷質(zhì)量，全力在市場展開地毯式營銷。其次，積極、務(wù)實地組建一個小而精的營銷團(tuán)隊，增強營銷力量，著眼二次創(chuàng)業(yè)。

    尤如一股清新之風(fēng)，撲面而來，整個分會一次會議，大家普遍感到，很有觸動，也很有收獲。而且，回去后，如何繼續(xù)發(fā)力、抓緊追干，也有了統(tǒng)一的思想、更高的境界、明確的方向和目標(biāo)。

    全程參加結(jié)成對子的全部四場分會次會議，徐董事長均不時作出精辟點評。其中，他再三指出，沒有好的思路，就沒有好的出路；他再三提示，如何把現(xiàn)有的團(tuán)隊大限度地帶好？如何對二三線城市進(jìn)行大限度的深挖開拓？如何對員工的關(guān)愛實現(xiàn)大限度的落實到位？如何培養(yǎng)好習(xí)慣大限度地提升我們的綜合素養(yǎng)？他再三強調(diào)，只要國茂人付出常人不能付出的，就一定能超乎想象地得到常人所不能得到的大回報；他再三要求，次創(chuàng)業(yè)立大功，第二次創(chuàng)業(yè)要繼續(xù)立新功，更要建奇功。