春風(fēng)送暖，陽光明媚，利用清明小長假，北京銷售公司特別組織區(qū)域內(nèi)四個分公司人員，務(wù)實而及時地舉行了對公司長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展極具指導(dǎo)意義的一季度銷售公司總結(jié)會。

    4月6日8點整，胡賀民總經(jīng)理重視召集北京分公司、邯鄲分公司、邢臺分公司、滄州分公司的銷售經(jīng)理、內(nèi)勤和財務(wù)人員，在邯鄲分公司一樓會議室，召開了一次突出圍繞“國茂質(zhì)量大提升、我們怎么做才能更好跟進”主題的一季度銷售總結(jié)會。

    在會上，大家討論熱烈，議題到位，達(dá)成了一些非常重要的共識，協(xié)調(diào)了一些阻礙發(fā)展的滯后步伐。概括起來，主要有以下三點：

    一、規(guī)范營銷流程，與國茂總部保持無縫銜接。無疑，這是總結(jié)會上討論和學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。對此，由3月16日去國茂總部學(xué)習(xí)歸來的內(nèi)勤孫冠英，詳細(xì)對大家講解了“銷售網(wǎng)點內(nèi)勤在訂單中應(yīng)該注意的事項”，并且隨后，就一些網(wǎng)點內(nèi)勤人員提出的在訂單中遇到的實際問題，一起進行了溝通、探討和學(xué)習(xí)共享，以此，取長補短，形成規(guī)范。通過學(xué)習(xí)討論，大家認(rèn)為，只有明晰流程，建立規(guī)范，才能更好地和國茂訂單系統(tǒng)零距離接軌，提高效率，保證營銷質(zhì)量，促進公司發(fā)展，推動國茂二次創(chuàng)業(yè)。

    二、透徹領(lǐng)悟國茂雙優(yōu)評分規(guī)則，嚴(yán)對照，摳細(xì)節(jié)，抓平時，強管理。為了使各銷售經(jīng)理能夠更好理解雙優(yōu)評分的各項規(guī)定，對于此項內(nèi)容，胡賀民總經(jīng)理親自給予了一一詳盡講解。其中，他特別強調(diào)，現(xiàn)在國茂回款率考核規(guī)定，不是原來的季度考核，而是月考核追季度考核，對此，不僅銷售經(jīng)理要知道，業(yè)務(wù)人員也要知道，更要讓客戶知道，只有這樣，才可以保證回款率的順利完成。同時，他還強調(diào)，雙優(yōu)評分，不是年底的評比，而是平時一朝一夕的努力。事實上，一個訂單會影響到雙優(yōu)，一個售后服務(wù)會影響到雙優(yōu)，一個訂單更改也會影響到雙優(yōu)，所以，各分公司要引起高度重視，嚴(yán)格對照，摳好細(xì)節(jié)，抓好平時，強化管理。

    三、品牌營銷，需要發(fā)揮我們的智慧力，往往一兩也能撥千金。在銷售經(jīng)理暢談銷售的過程中，邢臺分公司閆峰經(jīng)理的一個舉措，獲得了大家的一致認(rèn)可和贊同。閆峰說：“國茂減速機是個大品牌，在很多大媒體上也做了不少廣告，但是，在有些偏遠(yuǎn)縣市，小的配套單位對國茂還是比較陌生的，甚至有時想找國茂，也找不到。我想，集中在媒體做廣告，成本太高，這個時候可以充分發(fā)揮我們銷售網(wǎng)點的直接地域和零距離輻射優(yōu)勢，讓經(jīng)常送貨的配載車噴上國茂減速機的標(biāo)志和電話，做流動廣告，需要的客戶，就可以隨時找到我們。”看來，閆峰在國茂品牌營銷上，是真情用腦，費勁心思。

    巡視總結(jié)會，雖然當(dāng)前銷售形勢還是比較嚴(yán)峻，一季度銷售業(yè)績不是太好，但是聽到各銷售經(jīng)理在談話中表現(xiàn)出來的對國茂減速機的堅定信心、智慧用心，胡賀民總經(jīng)理還是感到很欣慰。

    臨近會議結(jié)束時，胡賀民總經(jīng)理點評指出，這是一次成功的總結(jié)會。舉行總結(jié)會，就是為了總結(jié)我們的優(yōu)勢，找出我們的不足。對于不足，我們必須加緊彌補；面對優(yōu)勢，我們需要繼續(xù)堅持。只有這樣，我們才能夠時時跟隨國茂發(fā)展步伐，越走越寬，越走越好。