營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)原有格局即將相繼發(fā)生重大改變

    變革創(chuàng)新愈加成為國(guó)茂集團(tuán)跨越發(fā)展之利器

    成功跨越20年，新形勢(shì)下，面對(duì)使命更加宏大、責(zé)任更加重大、任務(wù)更加巨大的國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)；2013年，作為“國(guó)茂新三年管理升級(jí)戰(zhàn)役”的第二年，進(jìn)入到關(guān)鍵的“春筍行動(dòng)”階段，我們?cè)鯓幼?，才能使?guó)茂事業(yè)變得更加的輝煌和呈現(xiàn)出更加強(qiáng)大的生命力；我們做什么，才能讓國(guó)茂發(fā)展展現(xiàn)更加的精彩和彰顯出更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)下，這是對(duì)國(guó)茂繼續(xù)前行非常重要的節(jié)點(diǎn)警醒，也是國(guó)茂必須智慧把握的非常關(guān)鍵的攻堅(jiān)課題。

    為此，國(guó)茂集團(tuán)積極謹(jǐn)記武進(jìn)區(qū)委書(shū)記周斌的專(zhuān)門(mén)囑咐：廠區(qū)規(guī)劃要合理，物流走向要科學(xué)，設(shè)備選用要精良，發(fā)展道路要?jiǎng)?chuàng)新；抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，加速創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為高新區(qū)、全區(qū)發(fā)展的排頭兵，國(guó)茂集團(tuán)要勇挑重?fù)?dān)，進(jìn)一步堅(jiān)定投入決心，強(qiáng)化創(chuàng)新舉措，凝聚發(fā)展合力，全力以赴推進(jìn)國(guó)茂項(xiàng)目和國(guó)茂發(fā)展現(xiàn)代化建設(shè)。

    為此，國(guó)茂將士時(shí)刻遵循徐董事長(zhǎng)的方向指引，切實(shí)走科學(xué)發(fā)展道路，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，敢于變革創(chuàng)新：積極利用2012年“春雷行動(dòng)”創(chuàng)造的豐碩成果和有利條件，緊緊圍繞2013年“春筍行動(dòng)”之“進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，在原有成果基礎(chǔ)上繼續(xù)深入實(shí)施集團(tuán)信息化，持續(xù)地精益改善，人員、組織架構(gòu)優(yōu)化”目標(biāo)要求，不安于現(xiàn)狀，更勇于批評(píng)與自我批評(píng)，不斷揚(yáng)棄，一切強(qiáng)調(diào)“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，適時(shí)地既穩(wěn)健又大手筆加大集團(tuán)現(xiàn)代管理體系的投入力度、建設(shè)力度、變革力度、升級(jí)力度，全面創(chuàng)新創(chuàng)造更科學(xué)、更和諧的發(fā)展氛圍，明顯提高國(guó)茂新型工業(yè)化現(xiàn)代企業(yè)的整體管理水平和基礎(chǔ)臺(tái)階。

    以下，就是國(guó)茂今年前三季度以來(lái)所采取的一系列重大創(chuàng)新舉措和收獲的可喜成績(jī)，從中可見(jiàn)一斑。

    1月2日，國(guó)茂集團(tuán)在武進(jìn)國(guó)家高新區(qū)占地50多萬(wàn)m2全國(guó)規(guī)模大的現(xiàn)代化“國(guó)茂減速機(jī)和電機(jī)研發(fā)制造基地”，全面落成，勝利投運(yùn)。

    2月份，制造三部開(kāi)始啟動(dòng)實(shí)行獨(dú)立核算；4月份，國(guó)茂集團(tuán)立德公司（全稱(chēng)：常州市國(guó)茂立德傳動(dòng)設(shè)備有限公司，原為國(guó)茂集團(tuán)制造三部，現(xiàn)為國(guó)茂集團(tuán)旗下全資子公司）成立，并誓言鎖定五年三個(gè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)：把G系列做成國(guó)內(nèi)品牌，在未來(lái)5年內(nèi)至少達(dá)到15億元的總盤(pán)，為未來(lái)公司上市夯實(shí)基礎(chǔ)。

    7月1日，國(guó)茂集團(tuán)再次投入30億元，積極打造1480畝長(zhǎng)三角地區(qū)特色智能裝備“國(guó)茂產(chǎn)業(yè)園”，以此先行爭(zhēng)創(chuàng)蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)建設(shè)新優(yōu)勢(shì)。

    8月23日，國(guó)茂集團(tuán)涉入“現(xiàn)代管理制度”深水區(qū)，首先從人事管理及績(jī)效管理等敏感制度切入，完善已有的制度，廢止不適用的制度，制定新的制度，科學(xué)建章立制，切實(shí)宣貫落實(shí)。

    9月12日，在武進(jìn)國(guó)家高新區(qū)強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)第三次重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工活動(dòng)中，國(guó)茂集團(tuán)“年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)斜齒輪減速電機(jī)”高新區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，正式登臺(tái)，對(duì)外亮相。該項(xiàng)目，同時(shí)也是國(guó)茂集團(tuán)二期即“國(guó)茂立德”獨(dú)立新廠區(qū)項(xiàng)目，將斥資8億元，規(guī)劃用地218畝，建筑面積11.38萬(wàn)平米，有望于2014年底竣工投產(chǎn)，可形成年產(chǎn)斜齒輪減速電機(jī)30萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值18億元。

    10月4日，從國(guó)茂集團(tuán)月度銷(xiāo)售例會(huì)上傳出好消息，1至9月國(guó)茂各項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)一片飄紅——

    1至9月生產(chǎn)銷(xiāo)售累計(jì)總量與同期相比凈增30%，9月份到帳率超133%，9月份單月稅收入庫(kù)實(shí)現(xiàn)1450萬(wàn)元；全國(guó)銷(xiāo)售公司與集團(tuán)之間的銷(xiāo)售占比已達(dá)到7．5：2．5，有17位集團(tuán)銷(xiāo)售員提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，且近5年中快速成長(zhǎng)了五、六十個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)生力軍，為國(guó)茂的第二次騰飛率先實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕化。

    另外，在此次銷(xiāo)售例會(huì)上，國(guó)茂還正式?jīng)Q定，今年要率先將全國(guó)八大營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)重組精煉成五個(gè)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，規(guī)范市場(chǎng)秩序；在今后三年中，爭(zhēng)取將集團(tuán)銷(xiāo)售精英擴(kuò)充到百人，并將全國(guó)銷(xiāo)售公司與集團(tuán)之間的銷(xiāo)售占比拉升到6：4，甚至是5：5，繼續(xù)大力培養(yǎng)國(guó)茂營(yíng)銷(xiāo)人才，繼續(xù)增強(qiáng)國(guó)茂營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力量；今年將明顯拉開(kāi)產(chǎn)品檔次，鮮明傾向品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)；今后要高度重視個(gè)人素質(zhì)的提高，全面改變考核機(jī)制，加大考核和激勵(lì)力度。

    10月8日，國(guó)茂集團(tuán)召開(kāi)全體在職干部會(huì)議，側(cè)重解放思想，加強(qiáng)批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)定創(chuàng)新變革意志，謀求質(zhì)的突破和提升——

    在會(huì)上，國(guó)茂要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真做好自我批評(píng)，切實(shí)提升素質(zhì)、提高各領(lǐng)域工作質(zhì)量；在會(huì)上，國(guó)茂鄭重宣布，后面將對(duì)原有生產(chǎn)條線有計(jì)劃實(shí)施重大的優(yōu)化重組。

    頂著低迷、困難的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，國(guó)茂生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)依然保持著行業(yè)領(lǐng)先的不錯(cuò)業(yè)績(jī)，國(guó)茂管理升級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是招招顯力道，虎虎有生機(jī)。國(guó)茂在第二次創(chuàng)業(yè)路上依然是青春永動(dòng)、活力四射，國(guó)茂在引領(lǐng)發(fā)展之際依然是積極探索、勇于批判、變革創(chuàng)新。

    “成功源于信念，源于責(zé)任，追求成功永無(wú)止境，只有堅(jiān)持才能成就夢(mèng)想”。面對(duì)繼續(xù)輝煌路上國(guó)茂銷(xiāo)售、生產(chǎn)條線即將再次出現(xiàn)的重大果敢變革，現(xiàn)在重新領(lǐng)悟徐董事長(zhǎng)在國(guó)茂新辦公大樓廳堂的這段精辟題詞，應(yīng)該對(duì)大時(shí)代下“堅(jiān)守未來(lái)可持續(xù)發(fā)展、高度負(fù)責(zé)”的新國(guó)茂，有了一個(gè)更加深刻的透徹認(rèn)識(shí)，有了百倍更加堅(jiān)定的信心和昂揚(yáng)動(dòng)力。

    “目前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然非常嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)上行壓力在進(jìn)一步加大，經(jīng)濟(jì)秩序進(jìn)入了更深層次的洗牌期。在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?nèi)绾伪３职l(fā)展優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的出路，就是變革創(chuàng)新，就是從自身做起，不斷挖掘內(nèi)部潛力。”

    “2013年，是國(guó)茂集團(tuán)‘質(zhì)量大提升、大突破’的關(guān)鍵一年，沒(méi)有任何借口和退路，已到生死關(guān)頭，必須警鐘常敲，果敢變革創(chuàng)新！”

    還記得徐國(guó)忠董事長(zhǎng)在“2．5”國(guó)茂集團(tuán)2012年度總結(jié)表彰大會(huì)和“2．24”新春次集團(tuán)全體干部會(huì)議上的深刻剖析。

    “由于時(shí)勢(shì)發(fā)生了深刻變化，導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)，促使市場(chǎng)利潤(rùn)空間今后會(huì)越來(lái)越小，這是大勢(shì)所趨，也是大方向。目前，正因我們?cè)诠芾眢w制等方面搞得比較好，還是可以頂一下，但是，如果不認(rèn)清形勢(shì)，不解放思想、變革創(chuàng)新，不繼續(xù)進(jìn)行大的改變，終究還是要垮下來(lái)，會(huì)回天無(wú)力。……如果我們企業(yè)不變革，沒(méi)創(chuàng)新，不要說(shuō)引領(lǐng)行業(yè)了，人家肯定會(huì)很快超過(guò)你。……我們現(xiàn)在是一艘航空母艦，如果我們的導(dǎo)彈依然是原先的只有500公里的話，通過(guò)10年、20年以后，我們不改變、不提升，人家發(fā)展到1000公里、2000公里，在距你600公里處，就可以很輕松地把你打下來(lái)，所以，要居安思危，要自我檢討，要不斷變革創(chuàng)新。”

    “什么是變革？就是職能的重新分配。在改革的過(guò)程中，從職能分配的舊平衡逐步走向職能分配的新平衡。這種平衡的循環(huán)過(guò)程，能促使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升與效益增長(zhǎng)。……今天我們要看到這個(gè)局面，我們正在擴(kuò)張，要勇于抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)的大門(mén)永遠(yuǎn)打開(kāi)，變革的腳步緊緊跟進(jìn)，躺在過(guò)去的功勞簿的延長(zhǎng)線上是在走鋼絲，摔下來(lái)是遲早的事，請(qǐng)各位牢記！”

    更清晰徐國(guó)忠董事長(zhǎng)在“10．4”國(guó)茂集團(tuán)月度銷(xiāo)售例會(huì)和“10．8”全體在職干部會(huì)議上的一針見(jiàn)血。

    從上可以看到，現(xiàn)如今，無(wú)論是從認(rèn)識(shí)論角度還是方法論層面，變革創(chuàng)新，已成為了國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一致的集團(tuán)語(yǔ)境、現(xiàn)實(shí)路徑和發(fā)展利器；變革創(chuàng)新，已然在國(guó)茂發(fā)展進(jìn)程里不再是個(gè)口號(hào)名詞，更鮮明成為了一直前行中的常態(tài)化動(dòng)詞。

    開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。的確，2013年，馳入深藍(lán)的國(guó)茂這艘航母，在第二次創(chuàng)業(yè)征程中，已然沒(méi)有了任何的退路。

    要知道，國(guó)茂輝煌傳奇越大，社會(huì)對(duì)國(guó)茂的期望值就越高，國(guó)茂人肩上的擔(dān)子就會(huì)越重，自然，國(guó)茂就越來(lái)越不能放慢自己的腳步。唯有的，就是不斷地去變革創(chuàng)新。

    要知道，10月7日習(xí)近平總書(shū)記在亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上的演講中，就曾明確指出，世界經(jīng)濟(jì)仍然處于深度調(diào)整期，中國(guó)改革也已進(jìn)入攻堅(jiān)期和深水區(qū)，面對(duì)新挑戰(zhàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)動(dòng)力從哪里來(lái)？只能從改革中來(lái)，從調(diào)整中來(lái)，從創(chuàng)新中來(lái)。因此，無(wú)論是外圍大環(huán)境所逼，還是國(guó)茂小氣候所需，時(shí)下均要迫切地進(jìn)行變革創(chuàng)新，且均已進(jìn)入到了觸動(dòng)利益比觸動(dòng)靈魂還難的變革深水區(qū)，沒(méi)有任何退路可走，再深的水也得趟?？梢哉f(shuō)，都是到了需要真正思想大解放的時(shí)候，必須進(jìn)行深刻的自我批評(píng)，進(jìn)而真正開(kāi)始“革自我的命”、“割自己的肉”、對(duì)既有利益格局進(jìn)行深刻調(diào)整的時(shí)候。在這個(gè)社會(huì)也好，在國(guó)茂也罷，每個(gè)人要想成為充分的利益獲得者，就必須勇于擔(dān)當(dāng)大的責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)敢于成為批評(píng)與自我批評(píng)、樂(lè)于自我奉獻(xiàn)、緊跟發(fā)展步伐的變革創(chuàng)新者。

    要知道，在這個(gè)時(shí)候，要想把條文變成現(xiàn)實(shí)，需要我們每個(gè)國(guó)茂人下大決心，作大檢討，放大手腳。這當(dāng)中，當(dāng)然是既包括上層，也包括中層和下層。一直以來(lái)，國(guó)茂的變革創(chuàng)新，基本是自上而下的，但是，走到二次創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)程度，需要有整個(gè)觀念的改變，需要有全新思想的武裝，自上而下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要形成交叉互動(dòng)，很好地自下而上。

    因此，現(xiàn)在，對(duì)于每一個(gè)國(guó)茂人，尤其是所有的在職干部，都要有自我革命、變革創(chuàng)新的濃濃意識(shí)思想和責(zé)任義務(wù)，都要勇于從自己做起，而不是作壁觀上，這個(gè)看不慣，那個(gè)說(shuō)不好。

    我們需要接受一個(gè)客觀事實(shí)，個(gè)人也好，企業(yè)也罷，都是有魔鬼的一面，而我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)并落實(shí)批評(píng)與自我批評(píng)、變革創(chuàng)新，提升素質(zhì)、提高質(zhì)量、精益生產(chǎn)管理，轉(zhuǎn)型升級(jí)建設(shè)工業(yè)化新型現(xiàn)代企業(yè)，就是想辦法去補(bǔ)上短板、抑制丑惡和不足的一面。

    我們需要明白一個(gè)顯然道理，變革創(chuàng)新一定是國(guó)茂人大的紅利，變革創(chuàng)新一定要有敢于批評(píng)與自我批評(píng)乃至壯士斷腕的決心。這是因?yàn)椋覀儑?guó)茂的轉(zhuǎn)型升級(jí)才剛剛起步，讓變革創(chuàng)新的紅利惠及全體國(guó)茂人，還有巨大的空間；當(dāng)然，靠變革創(chuàng)新進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，也還有很多不可知的巨大阻力和必要的成本付出。

    我們需要認(rèn)清一種大勢(shì)所趨，當(dāng)前形勢(shì)以及今后未來(lái)趨勢(shì)，非常明朗地告訴我們，中國(guó)會(huì)越來(lái)越重視質(zhì)量而非數(shù)量，也就是說(shuō)，在保持一定增速的情況下，千方百計(jì)地追求質(zhì)量、追求經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整。為此，面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入到了全行業(yè)血拼白刃戰(zhàn)時(shí)期的減速機(jī)行業(yè)，這個(gè)時(shí)候，只有不斷通過(guò)批評(píng)與自我批評(píng)來(lái)進(jìn)行變革創(chuàng)新，以素質(zhì)提高、質(zhì)量提升、管理升級(jí)、市場(chǎng)規(guī)范、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)品牌等等作為品質(zhì)發(fā)展的先決導(dǎo)向，企業(yè)才能有生命力地可持續(xù)發(fā)展。

    因此，本刊以為，小船變成了航母，當(dāng)下，擁有嶄新平臺(tái)的國(guó)茂航母，其前行的速度，肯定是需要大大加快了。為此，務(wù)必要加快變革創(chuàng)新的步伐節(jié)奏——快點(diǎn)想，快點(diǎn)轉(zhuǎn)，快點(diǎn)變，快點(diǎn)做，快點(diǎn)干。要不然，老本很快就會(huì)吃空，優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)全無(wú)，人家很快就會(huì)趕上、超越并把你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

    當(dāng)然，本刊堅(jiān)信，在國(guó)茂，接下來(lái)的大戲，只要以批判謀變革、以亮劍求發(fā)展，緊扣“科學(xué)發(fā)展、人本和諧”大政方針，緊貼“質(zhì)量大提升”鮮明主線，堅(jiān)守變革創(chuàng)新，持之以恒，不管前方有多大困難、多大險(xiǎn)阻、多大壓力，與時(shí)俱進(jìn)、果敢變革創(chuàng)新的國(guó)茂集團(tuán)，一定能勝利走向“一年一個(gè)大進(jìn)步，三年一個(gè)大飛躍”；一個(gè)符合現(xiàn)代新型工業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式要求的國(guó)茂集團(tuán)，也一定會(huì)很快呼之而出。

    因此，本刊認(rèn)為，成功操縱小船的輝煌榮耀史，就此可以全部放下?，F(xiàn)在，身為全新航母的國(guó)茂船員，登在龐然大艦上，面對(duì)更高職業(yè)要求，要敢于批評(píng)與自我批評(píng)，以此認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，找到差距和認(rèn)識(shí)自身不足，擺整位置，從此有更大責(zé)任、義務(wù)和使命，革新自我，清零起步，加快提升，用自身的所有力量和智慧，重新來(lái)過(guò)，全程協(xié)力，共同推動(dòng)國(guó)茂航母不斷加快引領(lǐng)向前。

    當(dāng)然，本刊堅(jiān)信，在國(guó)茂，接下來(lái)的大戲，我們?nèi)巳硕际侵鹘牵瑐€(gè)個(gè)都是一號(hào)，但這要首先從自己做起。事實(shí)證明一切，數(shù)據(jù)鏗鏘說(shuō)話。你如果不瞪紅珠子、喊破嗓子，你如果甩開(kāi)膀子、首先從自己能夠達(dá)到和改善的地方做起，保證身體和腦袋同步進(jìn)入21世紀(jì)和國(guó)茂的二次創(chuàng)業(yè)征程，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，成為英雄、成就夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，就會(huì)真正降臨到你頭上！

    后，本刊再次提示和重復(fù)一點(diǎn)：你希望國(guó)茂現(xiàn)代規(guī)范、人本和諧嗎？你希望國(guó)茂在各個(gè)方面質(zhì)量有大提升、效率效益有大提高嗎？你希望自己能夠在國(guó)茂二次創(chuàng)業(yè)中成為脫穎而出的明星嗎？機(jī)會(huì)來(lái)了！即將大力度重整的國(guó)茂營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)全新格局，馬上就要展現(xiàn)在你的眼前，圍繞在你的身邊。但關(guān)鍵前提是，你首先要成為一名真正的勇于批評(píng)與自我批評(píng)、樂(lè)于自我奉獻(xiàn)、緊跟國(guó)茂步伐的變革創(chuàng)新者！