2013年即將過去，在這里程碑的年份里，我們成功跨入了二次創(chuàng)業(yè)的國茂新紀(jì)元，作為國茂人，也在這新家，正式邁入了新的成長歷程。在此，肩負(fù)更大使命的國茂人，應(yīng)該善于“批評(píng)與自我批評(píng)”，站在過去發(fā)展的基礎(chǔ)上，重新審視我們現(xiàn)在的自己，全方位積極地改變自我，改變觀念，努力學(xué)習(xí)，提升能力，用新的工作成績合拍國茂的發(fā)展節(jié)奏，以此匯聚力量，助推我們國茂這艘巨輪，邁向一個(gè)更精彩的未來。

    在這里，作為一名佛山國茂人，能夠在這艘國茂巨輪上一起同行，我感到非常驕傲。由此，我也及時(shí)感慨領(lǐng)悟了一番，想就此談一下自己悟到的一些新理念，和大家分享，并藉此來鞭策、指引以后的路程。

    首先感悟的是“忠誠”

    作為新時(shí)期的國茂營銷人，何為“忠誠”，我想從兩方面理解：一是思想精神方面。我們?cè)趪拇蠹彝ダ镆呀?jīng)長大了很多，在此成長過程中，經(jīng)歷過很多風(fēng)雨，也面對(duì)過很多困難，但是我們收獲更多的是人生成長和喜悅。在此歷程中，我們國茂人如何提升新時(shí)期的國茂 “忠誠”度及如何認(rèn)識(shí)我們新的國茂精神，就變得尤為重要。我由內(nèi)心研磨出了以下方面：1、發(fā)展方面：作為銷售一線的新國茂人，要堅(jiān)持創(chuàng)造使用行業(yè)里一流、科學(xué)的減速機(jī)營銷方法，努力做到國茂、客戶、銷售團(tuán)隊(duì)的和諧合作氛圍，實(shí)現(xiàn)多方共贏，并在此基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，創(chuàng)造出能夠與國茂一起可持續(xù)發(fā)展的營銷模式；2、文化方面：企業(yè)發(fā)展小勝靠智，大勝靠德，企業(yè)的德就是指企業(yè)核心文化，“人為本，家溫暖”就是我們國茂的核心文化，我們要將核心文化始終貫穿在工作當(dāng)中，使工作有著靈魂。

    二是從實(shí)際行為方面。就是說，我們應(yīng)該在什么樣的工作方向下來付出努力來證實(shí)我們的忠誠呢？這就是：按照“推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，提升品牌內(nèi)涵，打造規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，國茂不斷要求的“追求完美品質(zhì)、始終滿足客戶”的質(zhì)量方針，我們不僅在生產(chǎn)上要做到，在銷售上也要通過認(rèn)真規(guī)劃、實(shí)施來做到。

    以前，國茂營銷人只要努力將國茂產(chǎn)品銷售出去，并把款收回來，就可以理解為非常忠誠了?，F(xiàn)在，在國茂新的歷程中，我們要有更深刻理解，要按照第二方面所述的工作方向，認(rèn)真、堅(jiān)持、努力地去做，才是我們新時(shí)期國茂營銷人的忠誠。

    其次想到的是“商業(yè)力”

    商業(yè)力，就是能夠適應(yīng)復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)，面對(duì)商業(yè)困境能夠解決問題的多元化人才。商業(yè)力包括先見力，突破力，影響力，工作力，人間力。作為營銷一線的國茂人，在我們減速機(jī)行業(yè)，商業(yè)力的幾方面是這么理解的：

    力：先見力。先見力是任何一個(gè)在未來環(huán)境不想被淘汰的人所必須具備的能力。我們從事國茂減速機(jī)營銷就應(yīng)該具備能夠在國茂未來發(fā)展歷程中不斷提供能量的動(dòng)力。作為國茂營銷將士，我們要不斷學(xué)習(xí)、思考在國茂未來藍(lán)圖上我們會(huì)如何？我們的行業(yè)會(huì)如何？我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)如何？我們的市場會(huì)如何？我們的競爭對(duì)手會(huì)如何？當(dāng)我們將這些全部都想透，并可以總結(jié)出未來3、5、10年的規(guī)劃，這種能力就是先見力。我們具備了這種能力，在之后的歷程中，就能如期成長，并伴隨著國茂的發(fā)展，取得自己的人生成就。

    第二力：突破力。突破力不僅僅是解決工作中的難題，更重要的是要排除來自不同人群固有的思維方式所帶來的障礙。早期的減速機(jī)銷售，就是在機(jī)電市場找個(gè)店面，把產(chǎn)品做個(gè)擺設(shè)，等著客戶上門買；后來就是招一些業(yè)務(wù)員去找客戶，找到客戶之后，就是談價(jià)格、談結(jié)算，價(jià)格高了就采取推品牌、搞關(guān)系這樣幾步曲。這樣發(fā)展下去，肯定會(huì)使我們的銷售逐步失去核心競爭力。因此，在國茂新時(shí)期的歷程中，我們應(yīng)如何突破這種局面來體現(xiàn)新國茂減速機(jī)的品牌內(nèi)涵呢？當(dāng)我們悟到這方面問題時(shí)，并通過不斷思考、學(xué)習(xí)，在國茂強(qiáng)大后盾支持下，帶動(dòng)著大家一起走這個(gè)思路，打破了以前人們的常規(guī)營銷思維，創(chuàng)造出了對(duì)不同類型客戶新的營銷合作方法時(shí)，就是新國茂營銷人的突破力。

    第三力：影響力。影響力通常是指依靠權(quán)威和才能知識(shí)影響他人。國茂的影響力，就是我們徐董事長所領(lǐng)導(dǎo)的國茂精神、國茂文化。無論是在地方、行業(yè)、社會(huì)等，產(chǎn)生巨大正能量的影響力，會(huì)使無數(shù)企業(yè)、個(gè)人、家庭等收益匪淺！結(jié)合我們營銷一線的國茂人來說，我們要時(shí)刻秉承國茂精神、國茂文化，通過持之以恒的努力工作，進(jìn)而使國茂精神在各自區(qū)域中影響到我們的客戶、行業(yè)、家人和朋友等等，并使他們從中受益，進(jìn)而提升我們國茂的社會(huì)價(jià)值，這是我們身為國茂人非常值得驕傲去做的事情。

    第四力：工作力。無論你是即將走向崗位還是已經(jīng)拼搏多年，工作力都是你必須具備的能力，工作效率是工作力的表現(xiàn)。在像“狗的年齡”一樣變化激烈的互聯(lián)網(wǎng)普及商業(yè)世界之后，迫切提高工作效率就成為了企業(yè)高效運(yùn)作的必要手段。營銷一線的國茂人應(yīng)該怎么提高工作力？首先我們要認(rèn)真審視自己有些什么？沒有什么？不同的客戶需要什么樣的銷售配合？我們國茂又需要什么銷售配合？了解清楚以后，我們就要通過學(xué)習(xí)、溝通、借鑒等，努力快速做到，并要根據(jù)出現(xiàn)的各種問題來及時(shí)改進(jìn)工作、學(xué)習(xí)方法，使銷售工作做到及時(shí)、完美、可持續(xù)性，這些都做到了，也就是我們“國茂”品牌在行業(yè)、客戶、社會(huì)等的真正體現(xiàn)，這就是銷售工作力。

    第五力：人間力。工作做的就是感知人間冷暖，甚至我們工作中也會(huì)一定程度上享受到了生活。我們很多銷售人員經(jīng)常抱怨工作壓力大，任務(wù)重，但是自己的社會(huì)基礎(chǔ)卻仍是薄弱。我們很多時(shí)候會(huì)煩惱工作，甚至工作時(shí)也在煩惱工作。比如在銷售過程中會(huì)遇到這樣那樣的問題，如追款、售后、客戶關(guān)系、技術(shù)配合等等，這時(shí)我們應(yīng)該本著徐董事長所指導(dǎo)的陽光心態(tài)去面對(duì)。應(yīng)該意識(shí)到，不管怎么樣煩惱，問題是不會(huì)解決的，煩惱只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而是用這個(gè)煩惱時(shí)間來思考，耐心完成工作。我們?cè)诙蝿?chuàng)業(yè)工作中還會(huì)不斷遇到新的問題，如新的銷售模式、銷售團(tuán)隊(duì)新的成長、新的市場規(guī)劃方案、新的行業(yè)開發(fā)方案等等，這些可能都是我們之前沒有遇到過或者沒有想過的，但是我們不會(huì)因?yàn)檫@些而煩惱，而要努力學(xué)習(xí)思考如何解決這些問題。正如學(xué)者所說，工作也是人生成長、生活的重要部分，這就是人間力。

    我們團(tuán)隊(duì)的人才，并非統(tǒng)一模式的“產(chǎn)品”。大家可以有著不同的性格，不同的愛好，不同的夢(mèng)想，但是作為一線銷售的“國茂人”，在國茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，就必須努力同步于“國茂”發(fā)展的商業(yè)力！

    再者是關(guān)鍵詞“行業(yè)哲學(xué)”

    我們國茂集團(tuán)是屬于制造行業(yè)，生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)質(zhì)減速機(jī)是我們這個(gè)行業(yè)的義務(wù)，能夠通過我們這個(gè)行業(yè)來促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，可以說就是這個(gè)行業(yè)的哲學(xué)思維了。

    在我們銷售行業(yè)中，我們的哲學(xué)思維應(yīng)該是建立在“利他”的基礎(chǔ)上的。與客戶合作的工作中，我們首先要想到的是，我們能夠?yàn)榭蛻魩硎裁矗繛榭蛻粜袠I(yè)帶來什么？進(jìn)而升華到我們?yōu)樯磉叺娜撕图彝サ葞硎裁?。在我們代表國茂與客戶合作過程中，我們應(yīng)該做到：

    始終秉持發(fā)揚(yáng)我們“國茂精神”，并不斷影響客戶；始終堅(jiān)持忠誠合作、多方共贏的經(jīng)營策略；竭誠努力，使我們國茂的優(yōu)質(zhì)資源在客戶那里充分體現(xiàn)出來；竭誠努力，使客戶等合作伙伴都能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展，共享發(fā)展成果。

    比如說，在銷售經(jīng)營中，我們國茂客戶或多或少會(huì)遇到各式各樣的困難，有的甚至面臨倒閉的境界，這個(gè)時(shí)候我們可以及時(shí)為他們提供協(xié)助，如提供技術(shù)支持、資金支持，如提供優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)助他們改善管理、提高競爭力等等。

    應(yīng)該說，這些案例在我們國茂一次創(chuàng)業(yè)發(fā)展中，數(shù)不勝數(shù)。很多企業(yè)或者團(tuán)體、個(gè)人、家庭等，在國茂的幫助支持下，這些有困難的合作伙伴，都走出了或正在走出困境，他們肯定是我們國茂“忠誠”的伙伴！因此，也正是因?yàn)樗麄兊牟粩嘀С?，國茂得到了快速的發(fā)展。

    我們不可能要求每個(gè)人學(xué)習(xí)我們國茂文化，但是，我們可以通過我們自身的榜樣作為，來讓他們認(rèn)同我們國茂文化，甚至學(xué)習(xí)我們國茂文化。這就是我所認(rèn)為的，我們國茂人應(yīng)該秉持的行業(yè)哲學(xué)。

    后是關(guān)鍵詞“事業(yè)與人生”

    我們國茂能成功發(fā)展到今天，離不開徐董事長的長期正確規(guī)劃。緊隨著“十二五”的嘹亮號(hào)角，我們國茂就已經(jīng)科學(xué)地在2012年制訂出了整個(gè)“智慧國茂、低碳國茂、幸福國茂”的未來五年規(guī)劃目標(biāo)，并要在“十二五”期末整體營業(yè)收入爭取突破100億元。

    集團(tuán)有著完整的未來規(guī)劃，那么我們國茂人就更要對(duì)自己的事業(yè)有規(guī)劃。事實(shí)上，事業(yè)成長是我們?nèi)松豢煞指畹闹匾糠?，有?guī)劃的人生才更具有激情。

    新時(shí)期的國茂營銷人，在國茂新的發(fā)展規(guī)劃下，應(yīng)該把我們國茂銷售事業(yè)做到明天該做什么、怎么做，認(rèn)真想好；應(yīng)該對(duì)自己的事業(yè)成長進(jìn)行詳盡的規(guī)劃，要清楚自己每個(gè)階段的目標(biāo)是什么，為達(dá)到這目標(biāo)應(yīng)準(zhǔn)備怎么做。

    例如，要規(guī)劃好在自己的范疇內(nèi)，未來3、5、10年等，區(qū)域、市場、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)等，如何伴隨國茂來發(fā)展、提升，并在此事業(yè)發(fā)展過程中，如何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、抱負(fù)，進(jìn)而使自己實(shí)現(xiàn)有意義的人生。

    很多人對(duì)工作常抱怨，是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的未來沒有信心，覺得自己完全為了工作而活，也感受不到真正的家的溫暖。而國茂家文化，則是倡導(dǎo)每個(gè)國茂人在工作的同時(shí)，不要忘了生活原本的樂趣，因此，各種家一般的照顧，也讓國茂人在工作中品嘗到了生活的甜美。

    美好事業(yè)與美好人生同行，這是國茂發(fā)展的目標(biāo)，而且這目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)！當(dāng)國茂發(fā)展取得成功的同時(shí)，畢伴隨著國茂人的美好人生，我想這就是我們新時(shí)期國茂人所奮斗和擁有的。我們期望著、努力著，我們國茂集團(tuán)在徐董事長的帶領(lǐng)下，必會(huì)不斷取得輝煌的成就，也必能實(shí)現(xiàn)我們輝煌的人生！