2月3日下午2點(diǎn)，國茂集團(tuán)在Ⅱ號(hào)辦公樓二樓會(huì)議室召開了農(nóng)歷牛年以來的次集團(tuán)銷售月度工作例會(huì)。

    在這次會(huì)議上，首先徐總宣布了銷售上的幾項(xiàng)重要人事任命：史金榮同志任銷售總監(jiān)助理兼質(zhì)監(jiān)部管理工作；邵強(qiáng)同志任市場部經(jīng)理；顧軍同志全面負(fù)責(zé)西南片區(qū)各項(xiàng)管理及市場開拓工作。

    隨后，楊總作了十一個(gè)方面的09年銷售工作具體部署：

    一、增強(qiáng)品牌營銷意識(shí)，繼續(xù)協(xié)力創(chuàng)建好國茂品牌。其中要重點(diǎn)把握好與客戶的關(guān)系，要面對現(xiàn)實(shí)，改變原有思路、方式，真誠地與客戶建立好合作和友誼的關(guān)系；

    二、維護(hù)市場營銷秩序，加強(qiáng)對8大分會(huì)及各分公司的規(guī)范管理力度。其中要重點(diǎn)把握好相互間的協(xié)調(diào)與溝通，這方面各片區(qū)經(jīng)理要做好工作，還有各分公司要嚴(yán)肅和忠誠于國茂品牌的專一性，這是一條紅線，必須遵守，誰觸動(dòng)了，相關(guān)責(zé)任人員都將難脫其責(zé)；

    三、大力搶占市場，深耕市場，提高市場占有率，不放棄市場上的任何一臺(tái)減速機(jī)。其中要重點(diǎn)把握好風(fēng)險(xiǎn)與利益的關(guān)系，還有要有領(lǐng)先、搶先的意識(shí)和魄力，積極主動(dòng)的行動(dòng)力，信息共享的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力；

    四、各分會(huì)、分公司和片區(qū)經(jīng)理要正確理解集團(tuán)加強(qiáng)市場部建設(shè)的各種新舉措。其中要重點(diǎn)理解“國茂整體利益高于一切”原則，要有強(qiáng)烈的“全局一盤棋”觀念；

    五、確保09年各項(xiàng)銷售指標(biāo)的全面勝利完成。其中要重點(diǎn)把握好各項(xiàng)指標(biāo)的科學(xué)細(xì)化和量化、合理分解和嚴(yán)格考核，集團(tuán)要進(jìn)行大考核，各片區(qū)也要跟進(jìn)實(shí)施小考核，并且，要注意把這些工作很好、扎實(shí)地做在前頭，分解到每個(gè)月，落實(shí)到每個(gè)人；

    六、繼續(xù)學(xué)習(xí)到永遠(yuǎn)。其中要重點(diǎn)建立一個(gè)牢固可靠的長效學(xué)習(xí)保障機(jī)制，今年在繼續(xù)提升思想素養(yǎng)的前提下，重點(diǎn)提高業(yè)務(wù)技能水平，為此集團(tuán)將在每次銷售月度例會(huì)后適時(shí)舉行一些系統(tǒng)的技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，并附以相應(yīng)的考試考核；

    七、集團(tuán)計(jì)劃安排在今年5月份舉辦第二屆全國分公司售后服務(wù)人員培訓(xùn)班，原則上人員數(shù)放在50人左右。目的是，進(jìn)一步提高國茂減速機(jī)在全國范圍內(nèi)售后服務(wù)的快速反應(yīng)能力，提升國茂品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)銷的綜合效能；

    八、繼續(xù)加大國茂品牌在眾客戶行業(yè)中的影響力。其中要重點(diǎn)把握好策劃宣傳的針對性和有效性，這方面的工作，各片區(qū)經(jīng)理要協(xié)力負(fù)責(zé)做好；

    九、規(guī)范做好售后服務(wù)（維修、退貨等）的相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)、分公司配套用戶的開票結(jié)算及公司開出發(fā)票的送達(dá)等管理工作。其中要注意開出的增值發(fā)票有效期限是90天，超過就是廢票，如人為因素由此產(chǎn)生的損失，必按集團(tuán)相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

    十、匯總各片區(qū)2月份的預(yù)發(fā)貨數(shù)和到帳數(shù)；

    十一、匯總集團(tuán)銷售人員09年的預(yù)配套用戶銷售到帳確保數(shù)和爭取數(shù)。

    接著，新上任的幾位均作了務(wù)實(shí)的表態(tài)性發(fā)言。其中，西南片負(fù)責(zé)人顧軍的“擺正心態(tài)、全力以赴”、市場部經(jīng)理邵強(qiáng)的“從現(xiàn)在開始，每一天都要戰(zhàn)斗在銷售戰(zhàn)線上”、銷售總監(jiān)助理史金榮的“從零開始、盡快磨合”給眾銷售將士帶來了深刻的影響和很好的激勵(lì)。

    而華東片區(qū)經(jīng)理王小明的“新的征程已經(jīng)開始，我們要牢記一個(gè)方向（忠心服務(wù)國茂）二個(gè)目標(biāo)（片區(qū)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)）一個(gè)責(zé)任（帶領(lǐng)好片區(qū)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)好新的銷售人員），我們要力爭在新的一年創(chuàng)造新的紀(jì)錄”、閩浙片區(qū)經(jīng)理都立中的“要給每個(gè)人設(shè)定精確的工作目標(biāo)，要細(xì)化加量化，要勇于承擔(dān)責(zé)任，要發(fā)揮出每個(gè)人的潛在能力，要真誠溝通，要鞏固老客戶，要拚搶新的增長點(diǎn)，總而言之，要在個(gè)人配套一塊和分公司的建設(shè)上，今年一定要有一個(gè)質(zhì)的飛躍”、華北片區(qū)經(jīng)理蔣建新的“要學(xué)會(huì)調(diào)整自己、戰(zhàn)勝自我，要有盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，要有咸魚翻身的信心和勇氣”則更讓大家眼前明晰、目標(biāo)明確、身上的責(zé)任重大。

    后，徐總在會(huì)上發(fā)表了總結(jié)講話。其中，徐總強(qiáng)調(diào)指出，發(fā)展近十五年半，國茂為什么能一直保持穩(wěn)健的走勢？其實(shí)，這與國茂的企業(yè)文化有很大的關(guān)系，國茂講求的是“團(tuán)結(jié)、互助、修煉、奉獻(xiàn)、純潔和提升”。團(tuán)結(jié)能使國茂人具有狼性的戰(zhàn)斗力，互助能使國茂人具有無可比擬的競爭力，修煉能使國茂人與時(shí)俱進(jìn)，奉獻(xiàn)能使國茂人始終保持創(chuàng)業(yè)的激情和所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N責(zé)任，純潔能使國茂團(tuán)隊(duì)更具優(yōu)秀和出眾，提升能使國茂不斷創(chuàng)造輝煌、譜寫傳奇。

    相對照，我們現(xiàn)在每個(gè)人自身是否符合國茂要求？有沒有達(dá)到作為一個(gè)國茂人的標(biāo)準(zhǔn)？有沒有在國茂團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)出你個(gè)人存在的價(jià)值？

    在如今這樣的大環(huán)境中，面對外圍的重重巨壓，我們需要好好地反省一下自己，并在得與失之間深深地悟一悟。只有如此，我們才能徹底拋開舊有的一切惰性，成為一個(gè)真正的國茂人，融入到光榮的國茂團(tuán)隊(duì)中，繼續(xù)迸發(fā)出國茂人所獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)激情和潛在能量，為國茂書寫更加燦爛的華麗篇章，為自己收獲超乎以往更多的豐碩果實(shí)。

    新人新氣象，新程新希望。銷售力量的重新集聚，銷售總監(jiān)的有力部劃，銷售干將的血性而理性誓言，國茂領(lǐng)頭人徐總耐人深思的總結(jié)和充滿智慧的點(diǎn)拔，恰似神州飛天時(shí)點(diǎn)燃的一股股強(qiáng)勁火焰，無疑將有力助推著國茂火箭在新的征途上，開啟新的希望，挑戰(zhàn)新的空間，描繪新的騰圖。