我們正處在一個急劇變革的時代。在變革過程中有一種特殊的行為方式——“特色變革”。我們國茂軍團也有一種特色變革，就是“粗”“放”型銷售變革。他到底特色在哪里？下面就讓我們一起來探討一下。

    一、“粗”、“放”分別代表的意義

    1、“粗”的含義

    這里的“粗”指的是循規(guī)不蹈矩，不講規(guī)則，只求結(jié)果，粗中帶細，淺嘗則止。

    在開辟新市場階段，企業(yè)需要有不按牌理出牌的勇氣，粗中帶細，盡可能多地掌握市場環(huán)境和客戶行為特征，摒棄傳統(tǒng)的營銷理論，根據(jù)市場的實際情況，把握市場機會，制定符合市場特征的銷售策略。以此，起到維護和鞏固老客戶、拓展新客戶、快速占有市場的目的。

    2、“放”的含義

    這里的“放”指的是豪放，魄力，膽大心細，放中有緊，緊中帶放，張弛有度。

    市場環(huán)境和客戶行為是不斷變化的。有這樣一句話：“市場惟一不變的是變化”。即使是細微的變化也會對市場產(chǎn)生重大影響，這就需要膽大心細，張弛有度，盡可能準確地預見和把握未來市場環(huán)境和客戶行為的變化，并根據(jù)這些變化制定領(lǐng)先性的銷售策略，在不斷變化的市場形式下久立于不敗之地。

    二、“粗”“放”型銷售

    1、亮劍精神

    大家都知道《亮劍》是一部很好的連續(xù)劇，其靈魂人物李云龍在面對強大對手時，明知不敵對手，也毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺，這就是亮劍精神。維維集團董事局主席崔貴亮曾說過，企業(yè)發(fā)展太需要充滿斗志的“亮劍精神”。能否在激烈得近乎殘酷的市場競爭中取得全勝，就得看身處線的銷售員們是否有敢于拼搏的“亮劍精神”。

    李云龍把亮劍精神視為他軍團的軍魂，他雖然是土豹子出生，但他所展現(xiàn)給我們的是一種魄力，一種團結(jié)，一種永不言敗的信心。兄弟們，看過亮劍的人肯定都覺得這個人物比較鮮活，有看頭。為什么，因為在我們徐總身上，就經(jīng)常能看到他的這種精神！

    亮劍精神告訴我們，一支優(yōu)秀的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤；一個優(yōu)秀的企業(yè)，往往具有培養(yǎng)精英的能力。事實證明，國茂團隊就是這樣一個軍團。我們快速發(fā)展，不斷打破常規(guī)，不斷完善自我，吐舊納新，勇于接受新事物，敢于嘗試新變化。在徐總的帶領(lǐng)下，在激烈的競爭環(huán)境中，敢于亮劍，從而贏得了屬于我們的一片廣闊天地。

    2、企業(yè)文化

    企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，也是一種精神，更是一種凝聚力和向心力。李云龍軍團在作戰(zhàn)前雖有爭議，但當軍令下達后，絕對只有統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的行動，從而使其軍團產(chǎn)生一種爆發(fā)力，銳不可當。李云龍部隊的文化，是敢于拼搏、敢于進攻、敢于犧牲的“亮劍精神”。

    當騎兵連為了掩護主力部隊轉(zhuǎn)移而被日軍騎兵團團圍困時，連長率領(lǐng)騎兵連戰(zhàn)士向日軍發(fā)動一次又一次進攻。后只剩下連長一人，依然喊著“獨立團騎兵連，進攻！”日軍統(tǒng)帥面對這樣一支鐵血部隊，不得不感嘆，并下令厚葬每一位官兵。亮劍精神就是這支部隊的“軍魂”。

    而“健康、和諧、持續(xù)、高速發(fā)展”的文化思想也帶領(lǐng)著我們國茂軍團成功跨越一個又一個跨欄。我們員工的思想與國茂的規(guī)劃高度統(tǒng)一，集團內(nèi)部有自己的語言和思想動力，有一個蓬勃的團隊氣氛。我堅信，我們的企業(yè)文化是一種精神，一種同化員工意志、凝聚員工力量的精神。我們的企業(yè)文化可以造就出一批批杰出的人才。而他們血液中流淌的就是我們國茂的“軍魂”。

    3、持續(xù)發(fā)展，用業(yè)績證明

    國茂軍團的發(fā)展，離不開國茂的每一位將士；國茂軍團的成績，更離不開國茂的每一位銷售精英。荀子云：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。是的，沒有大家銷售業(yè)績的堆積，就沒有軍團既定目標的完成；沒有大家營銷業(yè)績的保證，就沒有軍團下一步計劃的實施。軍團的持續(xù)高速發(fā)展，我們的銷售業(yè)績就是充分的證明！

    4、亮劍

    （1）循規(guī)不蹈矩，不按常規(guī)出牌

    李云龍是個不按常規(guī)出牌、不遵循戰(zhàn)場法則而追求現(xiàn)實目標的作戰(zhàn)指揮員，不出手則已，出手則異常迅速、犀利。

    業(yè)績是銷售一線人員能力的象征，更是身份的象征。結(jié)合現(xiàn)實中的銷售，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實講求的是搶占先機，出奇制勝。在某些必要時刻，在市場競爭中，我們應該有李云龍一樣的亮劍精神，開拓市場，占有市場。

    （2）尋求結(jié)果，粗中帶細

    李云龍在幫友軍楚云飛清理一營反水事件后，得到了一個營的裝備。他讓營長張大彪挖戰(zhàn)壕，要近距離對付久攻不下的日軍。但他近距離進攻日軍時，并不是用戰(zhàn)士的性命去沖鋒，而是讓幾十箱手榴彈在三分鐘之內(nèi)全部投向敵人的陣營。這樣既減少了部隊的傷亡，同時也成就了自己英雄人物的光輝形象。

    現(xiàn)代企業(yè)競爭也是如此。在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)，為了既定目標的完成，總會遇到很多意想不到的困難。而克服這些困難，需要我們粗中帶細，既不屈不撓，永不言棄；又用敏銳的洞察力，智慧地找準困難的瓶頸問題，并依托國茂軍團的強力支持，這樣才能突破困難，一舉拿下目標，不斷勇往直前。

    （3）張弛有度，注重內(nèi)斂，不能只放不收

    有人曾說過：黎明前的黑暗，是為了襯托曙光的燦爛。在香港，汽車在等紅綠燈時，車與車之間的間距習慣保持在2米，間距2米，不是影響別人過紅綠燈，而是為了更好地提速讓大家都更快度過紅綠燈。一個企業(yè)如果要做大做強，乃至成為百年企業(yè)，就一定要規(guī)范。過程中的“粗”“放”也是為了更好地終做到規(guī)范。

    （4）執(zhí)行力源于制度的規(guī)范

    李云龍為攻打平安縣城，下令各部隊歸隊。張大彪所在營接到命令時剛打了一個勝仗，繳獲頗豐，且俘虜不少。但接到命令后，張大彪毫不猶豫地下令放棄物資，放掉俘虜，馬上率部隊趕回。由此可見李云龍治軍之嚴明。

    任何一個團隊，如果沒有嚴格健全的規(guī)章制度，沒有制定出賞罰分明的激勵措施，就難以保證執(zhí)行力。試想，如果沒有嚴格的規(guī)章制度，員工自由散漫，無規(guī)可依，賞罰不明，管理者的意圖如何貫徹，決策如何執(zhí)行？團隊管理中，必須強調(diào)制度化，規(guī)范化。要讓員工明確，只有個體服從全局，才能增強團隊執(zhí)行力，才能實現(xiàn)全局利益，終保證個人利益。

    狹路相逢勇者勝！我們要敢于亮劍。其實，我們國茂軍團已有亮劍之范！我堅信，我們國茂的明天定會更輝煌，更美好！

    后，我建議，沒有看過亮劍的兄弟，趕緊回去買一下全套的光碟，好好研究，細細品味，真得是對我們大有幫助！