伴隨著今年以來一直復(fù)雜多變且動(dòng)蕩不已的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，經(jīng)受著物價(jià)上漲形勢和調(diào)控政策下經(jīng)濟(jì)增速緩慢回落的交匯影響，不少中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)相當(dāng)緊張，整個(gè)市場普遍較為低迷。這其中，當(dāng)然，機(jī)械行業(yè)也未能幸免，直面受到了不小沖擊，并造成了下半年減速機(jī)訂單開始大幅度減少的嚴(yán)峻局面。

    置身今年尤其比2008年金融危機(jī)更為糟糕的市場環(huán)境氛圍，佛山公司全體銷售將士并沒有氣餒，而是緊緊依靠國茂集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)力量，在林藝總經(jīng)理的沖鋒帶領(lǐng)下，積極面對，及時(shí)調(diào)整，智慧應(yīng)對，采取了一系列果敢的方案措施，在控制應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)的前提下，不放過市場上的任何一臺減速機(jī)訂單，以大限度的主動(dòng)搏擊，來積極應(yīng)對、有效化解惡劣市場競爭的無情沖擊。

    一、加強(qiáng)溝通交流，集聚團(tuán)隊(duì)智慧。佛山公司及時(shí)把以往每月一次的銷售溝通例會(huì)，縮短改為每周一次。這樣做的目的，就是所有業(yè)務(wù)員都可以及時(shí)把各自正在跟蹤的客戶情況、訂單情況、競爭對手等等拿出來，和大家一起分享交流，并能針對每個(gè)客戶的具體情況，利用團(tuán)隊(duì)智慧，大家共同來進(jìn)行探討和解決，從而實(shí)現(xiàn)有效地進(jìn)行攻關(guān)搶單。

    二、實(shí)施有效激勵(lì)，提振團(tuán)隊(duì)斗志。為激發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員開拓市場的大潛力，佛山公司開始對業(yè)務(wù)員成功開拓下來的新客戶，大力度按資金回籠的1%，堅(jiān)定實(shí)施為期半年的新客戶營銷獎(jiǎng)勵(lì)新政策。而且，業(yè)務(wù)員今年如果能夠?qū)崿F(xiàn)累計(jì)達(dá)100萬元以上的資金回籠，將再分檔次進(jìn)行額外的拓展獎(jiǎng)勵(lì)。

    三、協(xié)力集團(tuán)市場潛力新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，更好縱深服務(wù)國茂忠誠客戶。針對市場形勢變化，本著“真誠服務(wù)、相互共贏”營銷原則，在協(xié)力集團(tuán)搞好市場潛力新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的同時(shí)，更加關(guān)注和縱深提高對老客戶的服務(wù)質(zhì)量。也就是，除了加密對老客戶的拜訪溝通，還對老客戶現(xiàn)有的所用國茂產(chǎn)品，就如何改良或改型等升級換代，進(jìn)行共同研究。目前，佛山公司在老客戶中正在努力嘗試進(jìn)行的改良或改型的項(xiàng)目已有幾個(gè)，且成效較好。比如，陶機(jī)行業(yè)的球磨機(jī)用PV箱來取代ZLY400；又如，拋光線上面可用改型過的硬齒面齒輪減速機(jī)來取代擺線針輪減速機(jī)等等。

    還有，令人感動(dòng)和鼓舞的是，國茂集團(tuán)中南片區(qū)經(jīng)理鄒新立總能不失時(shí)機(jī)地抽時(shí)間到佛山來，重視與佛山公司全體將士及時(shí)分析形勢、指導(dǎo)工作、溝通協(xié)調(diào)，重視將國茂當(dāng)前發(fā)展、今后規(guī)劃和二次創(chuàng)業(yè)搬遷的新進(jìn)展情況，及時(shí)而詳盡地向大家進(jìn)行介紹。每每聽到這些振奮人心的消息，都會(huì)令全體將士個(gè)個(gè)激情高昂，士氣大振，由此，在奮勇向前的道路上，不管是順風(fēng)順?biāo)?，還是顛簸曲折，佛山公司在集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力平臺的馳援下，始終能夠做到，讓大家的信心滿滿，讓大家的目標(biāo)明確，讓大家的方向一致，讓大家的智慧集聚，讓大家的力量盡展。

    時(shí)下，2011年即將過去，經(jīng)過今年以來的不斷奮勇開拓、學(xué)習(xí)積累、力量凝聚，我們都已為即將來臨的國茂嶄新平臺做好了充分的準(zhǔn)備。2011，我們?nèi)匀辉谥腔坜詹?，奮勇爭先；2012，我們必然會(huì)馳騁四海，大展鴻志。