2012年1月10日，在國茂集團新年首次的集團月度銷售例會上，雖然國茂陣地上紅旗飄揚、發(fā)展勢頭令同行羨慕，但是，面對外圍日趨復雜的政經形勢、要求越來越高的市場競爭環(huán)境，站在國茂二次創(chuàng)業(yè)轉型發(fā)展至關重要的嶄新階段，徐總特別強調指出：

    必須警鐘長鳴  及時轉變超越自我

    必須牢牢記住  國茂利益高于一切

    【紅旗飄揚】

    1、2012年元旦，在第十三次全國銷售聯誼大會上，國茂集團成功簽訂了超16億元的大訂單；2012年1月10日，在國茂集團新年首次集團月度銷售例會上，國茂銷售將士人人摩拳擦掌，信心十足，預計集團個人配套業(yè)績一塊，總計可望突破4億元。這樣，面對比2011年更加復雜多變的國內外經濟政治形勢，面對各項品質要求越來越高的競爭市場和也在不斷發(fā)展壯大、虎視耽耽的國內外眾多強企高手，國茂的這兩份沉甸甸喜報，無疑，振奮人心，提振信心。

    2、國茂集團第十三次全國銷售聯誼大會各項活動圓滿結束，創(chuàng)新不斷，收獲豐碩；國茂集團生產搬遷有序展開，快速推進；國茂集團生產銷售蒸蒸日上，繼續(xù)強勁向前。

    3、2011年，國茂集團實現銷售產值20億元，完成利稅2．58億元。其中，12月份銷售到帳達到3．5億元，全年到帳率與同期相比，還硬生生凈增了1．5個百分點，在這樣不景氣的經濟環(huán)境中，這份成績單，已是相當漂亮了。

    4、由于國茂集團近年來對銷售團隊規(guī)范管理、營銷激勵、隊伍塑造的建設力度不斷加大，大浪淘沙中，既樂現銷售新生代的加速快速成長，也喜見老將們的中流砥柱、推陳出新。比如，在2011年度集團個人銷售業(yè)績龍虎豹排行榜上，作為新生代代表，銷售總監(jiān)助理王曉光就以1942萬元的個人到帳雄居亞軍寶座，而其他11位新生代猛將，也已全面占據了總數26位龍虎豹的半壁江山。又如，值得一提的是，雖未能擠身龍虎豹排行榜，但進入國茂銷售團隊才兩年的新兵朱偉杰，2011年度就取得了158．24%全年任務完成率、97．4%全年銷售到帳率、近400萬元全年銷售到帳的優(yōu)異業(yè)績，憑借這樣的奮勇進取態(tài)勢，想必，定將會成為未來國茂營銷戰(zhàn)線上的一顆璀璨明星。同時，老將們諸如王小明、邵強、鄒新立、都立中、王蘭萍、蔣建新、蔣國和等等，老當益壯，青春煥發(fā)，仍然以重量級的個人到帳業(yè)績，關鍵性地決定著集團配套銷售的質地和水準。當然，在一系列特別優(yōu)厚的營銷激勵政策感召下，對于部分依然跟不上國茂發(fā)展步伐的銷售人員，不管是新人還是老人，不論是新兵還是老將，現在愈加注重品質發(fā)展的國茂集團，已是意志堅定，當換則換，該撤則撤，果敢嚴格，絕不姑息。

    【警示再三】

    徐總特別強調，對于企業(yè)來說，不同的發(fā)展階段，不同的時代背景，就會有不同的發(fā)展要求。幾千萬、1個億，是一種管理模式；5個億、10個億，又是一種模式；達到20億了，就要有超過20億以上的管理模式；而30億、50億，則綜合要求更高了。

    一方面，集團將士如何跟上國茂的快速發(fā)展步伐；另一方面，國茂的各項政策如何跟上時代和社會的發(fā)展要求，這是2012年國茂上下尤其都需要超越自我的兩大重要課題！

    身為關鍵條線的國茂銷售將士，大家必須時時警鐘長鳴，及時轉變超越自我，否則，就會面臨被淘汰的境地。因此，各片區(qū)經理尤其要率先垂范，勇于轉變。從2012年開始，將首先對各片區(qū)經理，專門實施一項硬性新規(guī)，即全年保底300萬元個人業(yè)績，如達不到，又片區(qū)任務完不成，則必須自行打好退職報告，立馬換人。

    而作為每一個實體企業(yè)整體，對于像國茂集團這樣追求做大做強的實體企業(yè)，在當前國家越來越重視民生和諧、注重結構調整、開始著力發(fā)展實體經濟的時候，都會迎來重大考驗，因此，集團的各項政策也都需要緊跟時代和社會步伐，必須適時和及時轉變，否則，肯定會在行業(yè)里掉隊，肯定會終被無情地淘汰。

    徐總特別指出，從現在起，大家必須牢牢記住八個大字：國茂利益高于一切！從2012年起，我們必須跟一切違反國茂高道德標準的壞人壞事作堅決的斗爭。任何有損國茂整體利益的人和事，一經發(fā)現，我們都將會一查到底，我們都將會給予所有涉及到的責任人以嚴厲的處罰，直至追究其法律責任。

    應該說，國茂有一年更比一年好的銷售激勵政策，國茂有一年更比一年大的發(fā)展平臺，大家一定要格外懂得珍惜。事實上，大平臺不好了，航母下沉了，你就會被大海無情地淹沒。所以，現在每個人都要主動改變，每個團隊都要主動改變，如果沒有了國茂的大好平臺，也就沒有了大家個人的幸福小家庭。